早在2016年，美的集團就并購了歐洲知名中央空調品牌Clivet，圍繞制冷、供熱、通風及空氣凈化系統(tǒng)等產業(yè)布局海外市場。根據(jù)美的樓宇科技事業(yè)部Clivet 公司副總經(jīng)理劉麗剛的介紹，Clivet位于費爾特雷，生產和經(jīng)營面積超過5萬平方米，員工總數(shù)量超過700名，在意大利境內擁有35個銷售辦事處，260個零售商渠道以及160家服務網(wǎng)點；在英國、德國、東南歐、阿聯(lián)酋和印度均設有分公司。顯然，以意大利為支點，撬動整個歐洲、非洲、西亞等海外市場，是基于品牌市場根基考慮后的明智選擇。

　　

　　按照規(guī)劃，新的生產基將投資6000萬歐元，包括熱泵生產中心與研發(fā)中心，熱泵年產能30萬臺，預計2024年第二季度投產。而值得關注的是，建成后，熱泵產品的關鍵物料將由歐洲制造、歐洲銷售，熱泵產品下單到交付的周期將由原來的5個月縮短至1個月，將進一步提升美的在歐洲本土的熱泵整體定制解決方案的產能及交付效率，解決熱泵全球供應鏈安全問題的同時，全面提升美的在歐洲市場的影響力及綜合競爭力。

　　

　　美的自2003年啟動第一代空氣源熱泵的開發(fā)工作，從空氣能熱水器，逐步向采暖領域拓展，市場范圍也從國內市場逐步向海外市場拓展。目前美的的空氣源熱泵產品已經(jīng)經(jīng)過了數(shù)次迭代，在國內主要有順德和合肥兩大熱泵生產基地，而此次建設的意大利工廠，將會是美的樓宇科技事業(yè)部第一個海外工廠。

　　

　　歐洲采暖大變局，先立足

　　而美的建設意大利工廠的背后，也是基于對歐洲市場前景的看好。美的樓宇科技事業(yè)部海外營銷總經(jīng)理程林表示：“相關數(shù)據(jù)顯示，歐洲目前采暖的主要形式是鍋爐，每年約有700萬臺的規(guī)模。熱泵很大程度上替代的正是鍋爐，其背后的市場前景不言而喻。未來僅熱泵分戶式采暖規(guī)模就可能達到3700萬臺，如果加入商業(yè)采暖，市場規(guī)?？赡芡黄?000萬臺，所以未來歐洲熱泵市場近十年的發(fā)展趨勢已經(jīng)相對明朗。基于此，在歐洲市場，采暖、熱水、泳池、商用以及工業(yè)熱泵五大品類，美的都會去同步發(fā)展。”

　　

　　新工廠的建立將使交付周期從5個月縮短到1個月，時間代表了背后的價值。任何一片市場的潛力都有上限，交付周期縮短80%，意味著美的可以搶占更多的市場資源。美的樓宇科技事業(yè)部海外營銷總經(jīng)理程林透露，歐洲本地與熱泵相關的產能和研發(fā)投資已經(jīng)超過40億歐元，這部分投資的回報預計將與2024年下半年或者2025年逐步體現(xiàn)。而隨著本土供應能力提升，那么如今熱泵出口急產急銷的狀態(tài)就會改變，增長的格局也會發(fā)生變化。雖然整體依然會是增長趨勢，但市場供應會逐步走向正?；簿鸵馕吨褡迤放茻岜贸隹跇I(yè)務的衰落。

　　

　　正因如此，意大利工廠的建設正踩在了歐洲采暖市場的變局風口。當美的意大利工廠投產，美的耕耘歐洲熱泵市場將不再依賴于出口，相比于漫長的出口供貨周期，美的1個月供貨將更具市場吸引力。而在歐洲熱泵市場恢復正常供應之后，實際上依賴于出口的民族品牌便已經(jīng)很難再參與歐洲市場競爭，美的則可以持續(xù)參與其中，依托過往在歐洲市場積累下的口碑以及針對歐洲市場的產品升級，進一步搶占歐洲熱泵市場份額。

　　

　　美的樓宇科技事業(yè)部歐洲熱泵開發(fā)中心主任楊國忠表示：“美的已經(jīng)在做相應的準備，預計在未來的一年內，美的將推出眾多新產品，提高美的應對市場紅利之后的競爭力。另外，美的樓宇科技事業(yè)部已經(jīng)在歐洲本土成立了歐洲熱泵研發(fā)中心，由中國、意大利以及眾多歐洲國家專家組成的研發(fā)團隊，將與中國總部研發(fā)中心相互合作，在外機的技術能力、內機的使用場景等多方面進行研究升級。所以對于美的而言，當前是比較好的發(fā)展階段，即便在2025年之后，只會是更好的發(fā)展階段。”

　　與此同時，依托于Clivet的渠道體系，加上出口業(yè)務與歐洲本土商家建立的緊密合作關系，美的已經(jīng)在歐洲市場形成了相對完善的渠道基礎。而隨著美的研發(fā)、生產、銷售本土化，后續(xù)仍將繼續(xù)擴充歐洲之外的海外市場渠道基數(shù)。更重要的是，美的已經(jīng)計劃在歐洲各地建立分公司，在意大利之外，美的在英國、德國、法國及部分重點國家也都有分公司，由分公司服務于合作渠道商，以此來形成對歐洲市場的深度布局。