東北市場雖然看起來很大，但對于熱泵企業(yè)來說并非遍地金礦，如果沒有做好足夠的準備而貿(mào)然進入，將會給企業(yè)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展帶來不利影響。很多熱泵企業(yè)第一次進駐東北市場，在沒有摸清市場規(guī)律的基礎上，就采用低價競爭方式，搶經(jīng)銷商代理權、搶項目的中標率，而對于后期的售后服務成本沒有計算在內(nèi)。“這種行為短期內(nèi)獲得了部分渠道資源和項目，但長遠來看不僅不利于企業(yè)在區(qū)域市場的后續(xù)發(fā)展，還有損行業(yè)的健康發(fā)展，極低的價格讓產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務無法保障。”佛山市美肯冷熱節(jié)能設備有限公司副總經(jīng)理張平對于當下東北市場的現(xiàn)狀如是說道。

 

        而對于這種行業(yè)內(nèi)卷，美肯通常會避而遠之，選擇價值觀一致的經(jīng)銷商進行合作，選擇愿意為品質(zhì)買單的用戶進行推廣。張平表示：“我們今年主要是進行渠道建設的完善，在部分區(qū)域進行經(jīng)銷商的團隊建設和培訓，讓他們在了解美肯產(chǎn)品特性以及美肯企業(yè)理念的基礎上，才能更好地為推進東北地區(qū)的采暖工作做出正向推進。”

　　

　　談及2022年的疫情對東北市場的影響時，張平表示，東北區(qū)域2022年此起彼伏的疫情，不但影響宣傳推廣工作的進行，也影響調(diào)運安裝的推進，在此情況下，美肯不強行冒進也不坐等機會，而是根據(jù)各地的防疫政策，結合不同的用戶需求穩(wěn)步推進。其實，這也是美肯多年來的企業(yè)經(jīng)營理念，先做好產(chǎn)品再去做市場，不會拿市場作為產(chǎn)品的試驗田。

　　

　　張平進一步指出：“在東北市場的開拓中，我們也是先將變頻EVI 技術進行升級，經(jīng)過在國家級實驗室的反復實驗，并通過實機在當?shù)剡\行之后，才進行規(guī)模化的市場推廣。”眾所周知的是，因為東北極寒的氣候環(huán)境下，如果操作不當，機組被凍壞就很難修復。而用戶在極寒的環(huán)境下，也會面臨健康受到威脅的危險。張平表示：“對于這一點我們是慎之又慎，不斷優(yōu)化升級機組性能，注意安裝環(huán)節(jié)的細節(jié)把控，并做好售后服務工作的培訓，讓工人在操作過程中更細心，確保用戶在使用過程中有問題得到及時解決。”

　　

　　為了更好地做好北方市場的開拓工作，美肯從產(chǎn)品的角度入手，不管家用產(chǎn)品5-10P 的機組，還是60-80P 大型商用機組，美肯都進行全面升級了變頻化，使之在節(jié)能方面和穩(wěn)定性方面更突出，并有效將遠程控制運用其中，切實把運行的機組服務到位。張平介紹道：“美肯的機組全面升級為變頻EVI 技術，已經(jīng)在齊齊哈爾等地經(jīng)過一個采暖季的考驗，用戶對于采暖效果非常滿意。再加上高溫復疊機組能夠適應更低的工況環(huán)境，能夠產(chǎn)生更多的熱量，因此，但從技術和產(chǎn)品層面來說，美肯已經(jīng)做好了在東北地區(qū)發(fā)展的充分準備。”

　　

　　對于未來的東北市場，張平依然保持樂觀態(tài)度，她認為：“未來3-5 年的時間保持增長是肯定的，熱泵企業(yè)想要在此有長遠的發(fā)展，還是要先從產(chǎn)品上做文章，做出真正適合在東北市場使用的產(chǎn)品和解決方案，然后根據(jù)區(qū)域市場的特征進行有的放矢，把熱泵應用到東北更多區(qū)域和更多領域。美肯始終沿著這樣的思路進行操作，不激進不等待，在合適的時機穩(wěn)步推進渠道建設，持續(xù)跟進商用項目的合作。”