東北市場(chǎng)是熱泵行業(yè)的熱土，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，想要在該區(qū)域有比較好的發(fā)展，渠道網(wǎng)點(diǎn)的布局要完善，市場(chǎng)運(yùn)作的方式要改變。滁州揚(yáng)子空氣源設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理周宇表示：“我們?cè)跂|北市場(chǎng)的市場(chǎng)布局，打破此前以市縣級(jí)區(qū)域劃分的經(jīng)銷(xiāo)商模式，而是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域以及實(shí)力進(jìn)行跨區(qū)域覆蓋，讓彼此之間能夠更全面地服務(wù)到用戶。”他坦承，上半年吉林長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的疫情和遼寧一個(gè)月的疫情，對(duì)揚(yáng)子空氣能在東北市場(chǎng)的推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)很大影響，但在其他區(qū)域積累的口碑，獲得不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，并在不少用戶心中留下很好印象。

滁州揚(yáng)子空氣源設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理周宇
　　

　　東北三省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，對(duì)采暖的需求也不盡相同，目前主要集中在遼寧幾個(gè)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域，在此情況之下，揚(yáng)子空氣能也是集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重點(diǎn)布局。首先，為了能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商盡快在東北市場(chǎng)發(fā)揮作用，揚(yáng)子簡(jiǎn)化招商流程，強(qiáng)化扶商環(huán)節(jié)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商搭建公司體系框架，制定市場(chǎng)活動(dòng)策略，用成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式、安裝售后服務(wù)等對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能夠?qū)P(yáng)子空氣能的企業(yè)文化、產(chǎn)品特性、服務(wù)理念等方面有更全面的認(rèn)知，在市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中沒(méi)有后顧之憂。

　　

　　渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)農(nóng)村的活動(dòng)進(jìn)行落地開(kāi)展，通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作，來(lái)贏得更多用戶的認(rèn)可。周宇表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的耕耘深度和廣度，是一個(gè)品牌在東北市場(chǎng)立足的根本，只有真正的扎根農(nóng)村，品牌才能獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。揚(yáng)子空氣能根據(jù)東北市場(chǎng)的農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)各自區(qū)域的推進(jìn)節(jié)奏，制定了契合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策略，能夠讓用戶在接受空氣源熱泵的同時(shí)，選擇揚(yáng)子空氣能的產(chǎn)品和解決方案。

　　

　　在市場(chǎng)操作的過(guò)程中，周宇認(rèn)為，除了熱泵企業(yè)廠商的共同推進(jìn)，政策和高煤價(jià)也起重要作用。其中，“煤改電”招投標(biāo)項(xiàng)目能夠讓市場(chǎng)用最短的時(shí)間，對(duì)于空氣源熱泵有所了解，助推品牌在市場(chǎng)上的推廣。高煤價(jià)是東北地區(qū)空氣源熱泵得以快速普及的又一因素，雖然當(dāng)前的價(jià)位比最高位時(shí)回落不少，但比起前兩年依然處于高位，而在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)之下，煤和天然氣等能源保持高價(jià)位依然會(huì)是常態(tài)，會(huì)讓更多用戶加快使用熱泵。

　　

　　當(dāng)然，因?yàn)橹T多品牌瘋狂涌入，東北市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象隨處可見(jiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)下限，質(zhì)保周期亂承諾，以及其他各種以次充好等，對(duì)此，周宇表示，空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展中，有各種不和諧音符說(shuō)明這個(gè)行業(yè)在“青春期”，作為行業(yè)從業(yè)者要用平常心對(duì)待，做好產(chǎn)品質(zhì)量和提升服務(wù)水平，給行業(yè)多樹(shù)立正確的價(jià)值觀，以此來(lái)推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　

　　對(duì)于東北市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展格局，周宇依然保持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為，東北的“煤改電”從2021 年進(jìn)入全面爆發(fā)期，很多企業(yè)在這一市場(chǎng)也尚處于開(kāi)發(fā)階段。在此情況下，誰(shuí)掌握的渠道多，并運(yùn)營(yíng)好渠道的力量和資源，就能把產(chǎn)出做的更大。揚(yáng)子空氣能將持續(xù)做好在遼寧和吉林重點(diǎn)城市的農(nóng)村市場(chǎng)的布局，持續(xù)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深耕，與經(jīng)銷(xiāo)商一起服務(wù)好用戶，全面覆蓋相關(guān)的區(qū)域。