繼2021年強力破局之后，東北三省空氣源熱泵采暖市場繼續(xù)表現(xiàn)出了強大的市場爆發(fā)力，成為中國空氣源熱泵市場的新熱土。而東北市場的火熱也打破了行業(yè)春節(jié)即為淡季的慣例。

　　

　　煤價上漲下的“賭氣式”消費？　　

　　煤價對于北方采暖零售市場的推動是巨大的，是2021年市場崛起的誘因。在采暖剛需以及清潔供暖的外部環(huán)境之下，老百姓在過冬面前其實已經(jīng)沒有了更多的選擇，考慮到煤價未來的不確定性、安全性、舒適性等因素，空氣源熱泵采暖產(chǎn)品已經(jīng)成為了首選。廠商們會開玩笑表示這其實是消費者的賭氣式消費，如果煤太貴那就干脆不用。

格力專門為嚴寒地區(qū)打造的火鳳凰空氣源熱泵系列產(chǎn)品

　　

　　以2022年遼寧煤價為例，一般質(zhì)量的煤價在1500元/噸左右，在遼南一些質(zhì)量較好的煤價格在1800元/噸左右，雖然相比去年有所下滑，但還是處于一個較高的水平，對于刺激消費者選擇空氣源熱泵產(chǎn)品較為有利。此外，煤價的波動對于屯煤商也有重大影響，他們往往不敢再去一次性大量進行囤貨，為了控制風險而刻意減少倉位，快進慢出。在這樣的情況之下，煤炭的供應遠遠不像以往那樣充足，所以老百姓也很少再一次性買一年甚至兩年的煤囤在家里面。對于市場的直接反映就是，老百姓的煤會突然不夠用，然后又找不到貨源，所以會出現(xiàn)整個采暖季中都會有老百姓購買空氣源熱泵產(chǎn)品的情況，這也直接把原有的采暖季是淡季的慣例給打破了。

　　

　　將“扁平化”進行到底　　

　　在經(jīng)歷完整的2021年采暖季之后，2021年遼寧市場爆發(fā)出來的增量無疑成為了最好的宣傳案例，再配合各大廠商持續(xù)地地推之后，空氣源熱泵采暖在遼寧農(nóng)村市場中可謂是無人不知無人不曉。從各個廠商的調(diào)查結(jié)果來看，在2021年之前，空氣源熱泵采暖在老百姓群體的認知度在20%左右，而現(xiàn)在的認知度已經(jīng)超過80%。因此，在這樣的利好因素之下，2022年的遼寧市場也取得了更大的進步，以空氣源熱泵代表的品牌，如中廣歐特斯、紐恩泰、芬尼以及生能等品牌成為了其中的佼佼者。

走街串巷的地毯式地推是東北零售市場的日常

　　

　　遼寧省共轄14個地級市，在2021年中以沿海6市為代表的城市呈現(xiàn)出不俗的銷售業(yè)績；在2022年中，剩余的8個地級市也實現(xiàn)了快速的渠道開拓與布局，有的品牌在遼寧市場就擁有數(shù)百家分銷渠道，所謂的空白市場屈指可數(shù)。而這些成績的背后其實就是廠商不斷填補空白市場的過程，這需要大量的人員進行深入農(nóng)村市場的地推，用人海戰(zhàn)術(shù)去滲透，這非?？简炂放茦I(yè)務團隊建設以及相關(guān)經(jīng)銷商的質(zhì)量與執(zhí)行力。

　　

　　因此，渠道“扁平化”就成為各大廠家經(jīng)營市場非常重要的一步。之前的東北空氣源熱泵采暖市場非常小，很多品牌市一級代理商就把控了整個市場，他們向縣城發(fā)展經(jīng)銷商，縣城經(jīng)銷商再向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)銷商。這個過程看似稀松平常，但是從市級到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個過程中間存著的斷層。因此，部分廠家如今在區(qū)域招商時，往往會直接以縣級為單位進行招商，甚至還有細分到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，盡可能實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)絡開發(fā)與分銷，通過扁平化方式，全面切入市場。2021年，由于遼寧市場的爆發(fā)式增長促成了熱泵采暖機的供應不求，在很多縣城中就涌現(xiàn)出了一大批提貨達百萬級的經(jīng)銷商，這的確是一個非?？上驳木置?，而且隨著空白市場不斷消失，工程與零售市場也出現(xiàn)了齊頭并進的局面。

在抖音擁有1874萬粉絲的遼寧大網(wǎng)紅“張同學”家中也安裝了空氣源熱泵采暖設備

　　

　　“煤改電”難成氣候？　　

　　據(jù)公開信息顯示，2022年的1月，東北省鄉(xiāng)鎮(zhèn)“煤改電”市場正式迎來了第一槍，遼寧省撫順市順城區(qū)河北鄉(xiāng)2021-2022年冬季清潔取暖“煤改電”散戶改造項目正式開標，共計有3家企業(yè)最終入圍；5月，遼寧省撫順市新?lián)釁^(qū)2022年冬季清潔取暖“煤改電”散戶改造項目中標結(jié)果公告，同樣也有3家企業(yè)最終入圍；9月，2022年遼寧沈陽新民市清潔取暖農(nóng)村居民煤改潔項目結(jié)果公告，2家企業(yè)最終入圍。

　　

　　由于周邊省份有大量的經(jīng)驗可以借鑒，因此以2022為起點的東北“煤改電”市場究竟在接下來會怎么發(fā)展，也將會成東北零售市場未來的風向標。事實上，整個東北市場的參與者對于遼寧省2022年所推行的“煤改電”進程反響較弱，甚至覺得難成氣候。多數(shù)品牌基本有如下的共識：“遼寧目前‘煤改電’其實遠沒有想象中樂觀，遼寧乃至整個東北地區(qū)還不具備進行批量改造的條件。第一，政府財政實力有限，對于最終的資金落實與下發(fā)很難及時，對于廠商存在一定風險；第二，基礎設施不夠完善，并不具備大規(guī)模改造的條件。以遼中區(qū)為例，2022年計劃要實現(xiàn)1萬戶改造，但就目前的情況來看，90%以上的電力改造都沒有落實，空氣源熱泵安裝難度大；第三，招投標文件顯示，不少項目招標的設備都是3P主機，3P主機放在其他區(qū)域可以，但在東北并不合適，因為東北農(nóng)村房子普遍偏大，基本要5P起步；第四，目前招投標的地區(qū)并非全是零售表現(xiàn)突出的市場，因此對整體零售市場影響有限。”

中廣歐特斯東北地區(qū)工程項目

紐恩泰600㎡長春省級運營中心在2022年建成

　　

　　對熱泵產(chǎn)品的認知與初投資等因素已經(jīng)不再是影響東北空氣源熱泵采暖零售市場的主要因素，越來越多的品牌開始進入東北市場。經(jīng)過市場的前期鋪墊之后，已經(jīng)在市場中立足的品牌其實并不懼怕來自新進入者的價格沖擊，通過多年來的市場耕耘與推廣之后，消費者對于品牌也逐漸有了自己的認知。面對目前的市場痛點，某品牌相關(guān)負責人表示，“廠家無論能力大小，都不能忽悠老百姓，同樣是5P機，正規(guī)專業(yè)的企業(yè)對于參數(shù)都是嚴謹?shù)?，而一些小品牌也說自己的是5P機，但是制熱量就明顯有差異。某些廠商為了奪取市場而放棄了職業(yè)操守，這是市場最大的痛點。東北采暖市場大有可為，是個長期生意，所以廠商必須要有長遠經(jīng)營的打算。”

　　

　　因此，對于空氣源熱泵行業(yè)而言，東北已然是一片熱土，并在向著更深、更廣的方向在快速蔓延。只要所有的參與者能夠堅守住“底線”，就能守住東北市場持續(xù)的加速度與潛力，也能守住東北空氣源熱泵采暖市場的當下與未來。