當約克VRF以“天氟地水”熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品作為突圍前兩年水系統(tǒng)采暖市場同質(zhì)化競爭的利器，并在此后的幾年間以一系列大張旗鼓又腳踏實地的活動，聚焦設(shè)計、安裝、服務(wù)、營銷等多維度的渠道賦能之際，“天氟地水”就已然成為其渠道網(wǎng)絡(luò)差異化突圍市場市場的支點，助力對熱泵采暖市場躍躍欲試的經(jīng)銷商迅速打開了局面。而當“天氟地水”產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)中形成一股不容小覷的勢力之際，近期，約克VRF在廣州和南昌發(fā)布的“天氟熱水”兩聯(lián)供新品則以全新面貌刷新著行業(yè)認知。

　　不難發(fā)現(xiàn)，從“天氟地水”到“天氟熱水”，約克VRF始終不遺余力地在深化自身差異化標簽的同時，為經(jīng)銷商在市場上的差異化競爭加碼。而隨著市場的持續(xù)升溫和發(fā)展，立足于用戶新需求深挖下誕生的“天氟熱水”就是其在“天氟地水”系統(tǒng)之后的又一代表作?？梢灶A(yù)見的是，“天氟熱水”產(chǎn)品或?qū)⒀杆僖?ldquo;人無我有、人有我優(yōu)”的硬實力在行業(yè)內(nèi)掀起一股新的浪潮。

　　

　　深化標簽，助推渠道引領(lǐng)新需求　　

　　在渠道商經(jīng)營產(chǎn)品的升維過程中，如果其合作廠家只是簡單追趕競品、功能對齊，很難撼動競品已經(jīng)積累的市場優(yōu)勢，更難爭取到渠道商的選擇。而“天氟熱水”兩聯(lián)供就是約克VRF在消費需求升級下的全新主張，立足于其持續(xù)深耕的產(chǎn)品標簽下，不僅能夠順應(yīng)消費升級下需求的多樣性和復(fù)雜化，更能帶領(lǐng)渠道發(fā)現(xiàn)和引領(lǐng)新的市場需求，成為為征戰(zhàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道密集化、競爭白熱化等困境的渠道商提供又一破冰利器。

　　作為品牌和消費者之間的紐帶，渠道商的首要訴求一定是銷售的產(chǎn)品有人買單。通過對約克VRF的用戶畫像進行精準定位，不難發(fā)現(xiàn)約克用戶整體特征是：高知、高收入、高品位。相比價格，品質(zhì)、健康、便捷是這類新中產(chǎn)消費階層更為關(guān)注的賣點。如何滿足這一消費人群的理念，讓其支付更高溢價，或?qū)⒊蔀榍滥芊裨谑袌錾馅A得更多份額的決定性因素。而約克VRF“天氟熱水”產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的需求，不僅能在空調(diào)制冷/除濕模式運行時，機組自動啟動熱回收運行，免費制取生活熱水，而且還具有甲醛凈化空調(diào)&360°全維健康凈化功能，以及頂尖室內(nèi)機靜音技術(shù)，最低17dB(A)極致靜音。

　　

　　不僅如此，集成了冷暖風水智銷售的宅配機電經(jīng)銷商同樣期望一套系統(tǒng)能夠解決消費者的多種需求。在整體宅配機電的整體解決方案中，越多產(chǎn)品和系統(tǒng)組合，就需要更為專業(yè)的銷售、細致的溝通、周到的設(shè)計、規(guī)范的安裝，以及完備的調(diào)試，這其中，對于系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性，人員的專業(yè)性，各部門的配合度等等多方面都是極大的考驗。以冷暖和熱水的需求為例，在傳統(tǒng)的認知概念中，往往需要配置兩套系統(tǒng)解決客戶需求，這其中能耗高、運行費用高、運行管理復(fù)雜對于經(jīng)銷商而言，就是極難克服的痛點。而這正是約克VRF天氟熱水產(chǎn)品誕生的背景，以一套系統(tǒng)解決多種需求，樹立起全新的差異化標簽，以產(chǎn)品研發(fā)和革新，為渠道商提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品，鞏固其在市場競爭中的絕對性優(yōu)勢。

　　

　　差異營銷，攜手渠道拓寬新版圖　　

　　如果說“天氟地水”兩聯(lián)供產(chǎn)品能夠迎合當下能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和雙碳戰(zhàn)略的大背景，符合行業(yè)升級迭代的趨勢，那么作為升級版的“天氟熱水”兩聯(lián)供產(chǎn)品，則在兼具以上優(yōu)勢的情況下，還能更具差異化營銷的優(yōu)勢。制冷工況下提供免費熱水的特點，無疑能使其瞬間從一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，尤其在以廣東為代表的華南等對制冷有著大量需求的適用區(qū)域，如此經(jīng)濟環(huán)保的新冷暖和熱水解決模式更是頗具吸引力的營銷賣點。

　　對于渠道商而言，差異化的產(chǎn)品更容易建立起客戶的忠誠度。就“天氟熱水”而言，一方面，作為全新的概念和系統(tǒng)類型，市場上并未有能與其直接競爭的品類，規(guī)避了消費者四處比價的購買習慣，為經(jīng)銷商建立起價格端的更高邊際保護；另一方面，以“電熱燃熱+多聯(lián)機”為代表的間接競爭對手是兩套方案的組合，不僅價格難有匹敵的優(yōu)勢，同時從各區(qū)域需求分析和國家政策導(dǎo)向等多維度來看，也不符合未來趨勢。值得一提的是，就具體的“天氟熱水”兩聯(lián)供與傳統(tǒng)方案的理論電價和實測數(shù)據(jù)對比，在用戶最為在意的系統(tǒng)和質(zhì)量穩(wěn)定方面，約克“天氟熱水”的成熟技術(shù)，直觀、低廉的使用明細賬單、與節(jié)能環(huán)保建立的強關(guān)聯(lián)，也都成為了助力經(jīng)銷商搶占更多用戶心智領(lǐng)地的砝碼。

　　作為行業(yè)首款天氟熱水系統(tǒng)，由制造企業(yè)自上而下的推動安裝施工的標準化無疑是更為系統(tǒng)且有效率的。為了能夠更好的助力經(jīng)銷商認識這一全新產(chǎn)品，并協(xié)助其更快更好地推介給消費者，約克VRF也在積極推動系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范化、安裝標準明確化、施工監(jiān)督細節(jié)化，不僅在每個分公司都設(shè)立了相關(guān)的技術(shù)人員對天氟熱水系統(tǒng)進行答疑解惑和技術(shù)支持，同時，也通過多樣化的組織培訓(xùn)會，幫助參會經(jīng)銷商對天氟熱水系統(tǒng)技術(shù)性的內(nèi)容有具體的認知，提升整體產(chǎn)品的服務(wù)體驗。

　　

　　事實上，作為直接觸達消費者的第一線，經(jīng)銷商對于消費需求的了解和把握遠比廠家更為具體。對于制造企業(yè)而言，其提供的產(chǎn)品是否有市場，渠道商會用“訂單”投票。在每場會議的最后，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品、系統(tǒng)、安裝、售后、培訓(xùn)等等諸多細節(jié)了解的積極性，也足以證明渠道對這一產(chǎn)品的期待。當標簽化的產(chǎn)品、差異化的營銷、個性化的服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)對于約克VRF的直觀認知，那在“天氟熱水”系統(tǒng)最為適用的南方市場，對于當?shù)亟?jīng)銷商來說，又是一次無阻力深入中高端市場，重新建立競爭壁壘的一次絕好的機會。