7月，紐恩泰推出了4款新產(chǎn)品，其中有個(gè)叫“紐恩泰空氣能W5壁掛爐”的產(chǎn)品卻引起了很多人的關(guān)注，單純從產(chǎn)品的名稱(chēng)來(lái)看，的確無(wú)法判斷該產(chǎn)品的基本信息。看到這款產(chǎn)品簡(jiǎn)介“同時(shí)具備空氣能和壁掛爐的優(yōu)點(diǎn)，整機(jī)節(jié)能模式下比普通壁掛爐節(jié)能64%”，越是這樣撲朔迷離，越是引發(fā)外界的好奇。這究竟是紐恩泰顛覆性的創(chuàng)新，還是概念性營(yíng)銷(xiāo)炒作，這個(gè)產(chǎn)品到底是空氣能，還是壁掛爐？

　　最終在產(chǎn)品發(fā)布之后，所有人才意識(shí)到，“空氣能壁掛爐”就是一臺(tái)分體式熱泵采暖機(jī)。從外表來(lái)看，確實(shí)就是采暖機(jī)，但細(xì)究?jī)?nèi)在后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不然。紐恩泰的“空氣能壁掛爐”其實(shí)很有特點(diǎn)：首先，主機(jī)設(shè)備占地面積很小，僅僅0.18㎡，對(duì)于普通空調(diào)位毫無(wú)壓力；第二，產(chǎn)品的顏值極高，在同類(lèi)產(chǎn)品中擁有較高的辨識(shí)度，其工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)堪稱(chēng)上乘，無(wú)論是外機(jī)還是系統(tǒng)模塊都較為亮眼，系統(tǒng)模塊掛在墻上的確養(yǎng)眼。

　　

　　空氣能壁掛爐背后的商業(yè)邏輯是什么？　　

　　在“雙碳”政策的驅(qū)動(dòng)之下，熱泵采暖市場(chǎng)已經(jīng)成為最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，僅從熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的活躍度就可見(jiàn)一斑。通過(guò)解決最直接的矛盾來(lái)拓寬銷(xiāo)售通路，特別是明顯對(duì)于外機(jī)尺寸進(jìn)行縮小是最行之有效的行為，包括生能、熱立方、中廣歐特斯、哈唯等專(zhuān)業(yè)型企業(yè)以及知名中央空調(diào)品牌都是如此。特別是專(zhuān)業(yè)空氣源品牌，在北方市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)之后，他們也更加希望加入到南方市場(chǎng)的陣營(yíng)中，南方市場(chǎng)不僅僅代表了較高的利潤(rùn)，其實(shí)更代表了品牌實(shí)力的含金量。因此，他們更需要利用差異化來(lái)介入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，以此來(lái)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，其實(shí)“空氣能壁掛爐”的概念以及產(chǎn)品本身在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是非常值得稱(chēng)道的，而且這套系統(tǒng)背后的商業(yè)邏輯其實(shí)與目前市場(chǎng)需求相符，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì)：首先，這款產(chǎn)品準(zhǔn)確把握住了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，幾乎都有的企業(yè)都在不斷在縮小外機(jī)尺寸，增強(qiáng)系統(tǒng)的集成性，盡可能去規(guī)避既有建筑空間對(duì)于設(shè)備安裝的限制；其次，這款產(chǎn)品側(cè)重提升了采暖方面的功能，因?yàn)橄啾扔谥评鋪?lái)說(shuō)，用戶(hù)對(duì)于采暖效果的體驗(yàn)感更強(qiáng)；第三，產(chǎn)品的高度集成化，讓安裝更便捷；第四，在目前高端生活家居環(huán)境需求之下，產(chǎn)品與系統(tǒng)在乎內(nèi)在美的同時(shí)，也要對(duì)于外在美進(jìn)行追求，內(nèi)外兼修更能打動(dòng)消費(fèi)者。

中小型專(zhuān)業(yè)企業(yè)哈唯新品也向著小體積，大能量發(fā)展，趨勢(shì)發(fā)展可見(jiàn)一斑　　

　　小體積大能量，打破空間的局限　　

　　熱立方可以說(shuō)是“小體積”的先行者，憑借著在海外出口市場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)主推“熱泵地暖機(jī)”，其最突出特點(diǎn)就是外機(jī)“小”。熱立方地暖機(jī)聚焦采暖功能之后，實(shí)際上降低了對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化配置，在保證產(chǎn)品穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了熱泵采暖的市場(chǎng)需求量。相對(duì)于傳統(tǒng)的單暖機(jī)，地暖機(jī)既可滿(mǎn)足采暖剛需，也能夠滿(mǎn)足制冷的需求，能夠切實(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。而不需要復(fù)雜的管路設(shè)計(jì)，僅僅通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的工作步驟，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的安裝和使用，降低了行業(yè)的進(jìn)入的門(mén)檻，減少了對(duì)售后的需求。

　　

　　與熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)相比，雖然采暖機(jī)客單值要小很多，但是客戶(hù)群體數(shù)量卻要多的多，特別是在北方市場(chǎng)以及南方的三四級(jí)市場(chǎng)有著廣泛的空間，在基數(shù)變大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)也不失為一種好策略。

　　

　　當(dāng)然，對(duì)于“空氣能壁掛爐”其實(shí)也有不同的聲音，有些人認(rèn)為“空氣能壁掛爐” 從營(yíng)銷(xiāo)角度犯了基本的常識(shí)錯(cuò)誤，讓消費(fèi)者一下子無(wú)法了解產(chǎn)品的基本屬性，壁掛爐與空氣能本身就是兩個(gè)品類(lèi)，會(huì)在消費(fèi)者層面更加混淆從而難以記憶，適得其反。但也有人認(rèn)為，“空氣能壁掛爐”是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，誰(shuí)也并沒(méi)有規(guī)定“壁掛爐”一定就是“燃?xì)獗趻鞝t”；“空氣能壁掛爐”更是一個(gè)嶄新的概念，可以通過(guò)概念+產(chǎn)品重新塑造來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，同時(shí)產(chǎn)品顏值也有明顯區(qū)別，同時(shí)賦予了更多的科技元素，非常符合時(shí)下流行的“科技感”。

　　

　　紐恩泰“空氣能壁掛爐”的目標(biāo)一定是南方采暖市場(chǎng)。部分專(zhuān)業(yè)空氣源熱泵企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在北方農(nóng)村采暖市場(chǎng)中，并不適合把機(jī)器做小。且不談農(nóng)村自建房空間大，在很多人的認(rèn)知里，大的機(jī)器一定就比小的機(jī)器好，用料更多，產(chǎn)品的性能更加穩(wěn)定，而且在三四級(jí)市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。但是，有一些企業(yè)卻又專(zhuān)門(mén)把體積縮小后的主機(jī)設(shè)備專(zhuān)門(mén)推向北方零售市場(chǎng)，他們表示這也是為未來(lái)進(jìn)入南方市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。

　　

　　賽道的寬窄往往源于一個(gè)細(xì)小的調(diào)整，在現(xiàn)有賽道難以實(shí)現(xiàn)有效突破的情況之下，多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間制造一些差異化，這往往就是競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)嘗試擴(kuò)寬市場(chǎng)外延，需要更加深入地研究和篩選來(lái)自于終端市場(chǎng)的需求，也需要通過(guò)產(chǎn)品將不同的客戶(hù)類(lèi)型與地域區(qū)分，從而實(shí)現(xiàn)更為全面的市場(chǎng)滲透。