空氣源熱泵商用熱水是熱泵企業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品還是渠道都非常成熟。同時，商用熱水因為門檻低，進入其中的品牌多而雜，是熱泵各板塊競爭最激烈的領(lǐng)域。東莞市正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長陳帥榮說道：“正旭作為有著17 年發(fā)展歷程的熱泵專業(yè)品牌，企業(yè)發(fā)展重心在特種熱泵的應(yīng)用方面，但在熱水應(yīng)用方面也有著諸多案例。不同于常規(guī)熱泵企業(yè)，正旭在高溫?zé)崴蛷?fù)疊機方面應(yīng)用較多。因為應(yīng)用的場所對機組質(zhì)量本身提出更高要求，正旭在品質(zhì)方面從未掉以輕心，高規(guī)格的研發(fā)流程，高標準的生產(chǎn)工藝，來確保用戶在使用過程中安全第一、效率優(yōu)先。”

東莞市正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長 陳帥榮　　

　　她表示，商用熱水在正旭的業(yè)務(wù)體系中主要還是做品質(zhì)項目，合作的經(jīng)銷商也多是注重品質(zhì)的多年老商。正旭近些年在區(qū)域市場，每年在細分領(lǐng)域都有不少的客戶，通過周圍的此前應(yīng)用案例前來主動合作。其中，有位熱水經(jīng)銷商已經(jīng)合作了十一年，主做學(xué)校BOT 項目，每年固定幾百萬的設(shè)備提貨，有意思的是，他會在每年的春節(jié)打款百萬元，打響正旭開年第一炮，這種忠誠度極高的經(jīng)銷商，用口碑營銷穩(wěn)坐某些細分市場多年，也持續(xù)推動正旭在區(qū)域市場的影響力。

　　

　　在雙碳的戰(zhàn)略下，燃煤、燃氣鍋爐的應(yīng)用都受到很大制約，正旭的不少合作伙伴也將目光放在熱泵高溫?zé)崴畱?yīng)用方面，2022 年上半年陸續(xù)獲得數(shù)量可觀的訂單，這種良好勢頭預(yù)計隨著旺季的興起會更加火爆。對此，陳帥榮認為，商用熱水在市場上的容量相當(dāng)客觀，除了常規(guī)的應(yīng)用，不少場所對于高溫?zé)崴兄浅娏业膭傂孕枨?，尤其在工業(yè)領(lǐng)域?qū)蟹浅：玫陌l(fā)展空間?，F(xiàn)在國家所倡導(dǎo)的工業(yè)綠色生產(chǎn)，以及節(jié)能降耗、低碳革命等方面，對商用熱水的應(yīng)用都提供很好的發(fā)展機遇。

　　

　　值得一提的是，除了新項目、新行業(yè)對于商用熱水的需求，老項目的設(shè)備更新和升級也是商用熱水增量市場的關(guān)鍵一環(huán)。在商用熱水發(fā)展十多年的過程中，此前的機組進入更新?lián)Q代的階段，而原有的機組不管是性能還是綜合表現(xiàn)，和現(xiàn)在的機組都有著不小的差距，優(yōu)質(zhì)品牌通過長期的口碑營銷獲得更多機會，這也給堅持做品質(zhì)的品牌和經(jīng)銷商開啟了提升業(yè)績的另一扇門。正所謂：做生意，不拼價格戰(zhàn)，因為拼著拼著，質(zhì)量就沒了；做生意，只走品質(zhì)路，因為走著走著，口碑更好了。

　　

　　對于商用熱水未來的發(fā)展趨勢，陳帥榮強調(diào)：“企業(yè)發(fā)展要緊跟國家政策順勢而為，要充分意識到，熱泵本身就是低碳節(jié)能的產(chǎn)品，是符合國家現(xiàn)階段的節(jié)能減排工作以及長遠的雙碳目標，值得為之進行長線經(jīng)營。”正旭依然會加強在特種熱泵領(lǐng)域的探索和深耕，用良好的口碑樹立企業(yè)形象，引導(dǎo)社會更多行業(yè)使用熱泵，在積極促進行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上攜手合作伙伴共同做大做強。在實際操作的過程中，陳帥榮建議：“專業(yè)的熱泵品牌要找準自己的定位，擔(dān)負起行業(yè)發(fā)展的責(zé)任，在產(chǎn)品品質(zhì)、應(yīng)用技術(shù)與解決方案上做出更多改進，切實為推動商用熱水在細分領(lǐng)域的應(yīng)用和拓展，做出更多有建設(shè)性的舉措，共同促進行業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展。”