五一假期、十一假期、中秋節(jié)等在空氣源熱泵行業(yè)曾是非常重要的節(jié)點，彼時由企業(yè)本身所進行的廠商聯(lián)動都會在行業(yè)中引起較好的反響。特別是在空氣源熱泵行業(yè)所強勢的三四級市場，往往都能夠迸發(fā)出不俗的成績。但行業(yè)的發(fā)展瞬息而變，零售市場在這些年中發(fā)生了非常大的變化，企業(yè)已經(jīng)不再拘泥于圍繞固定時間節(jié)點開展促銷活動，而是根據(jù)不同的市場區(qū)域以及時間節(jié)點定制不同的活動內(nèi)容，化整為零，更加碎片化。

浙江正理生能科技有限公司市場部部長 邵鵬捷　　

　　2022年渠道工作依然注定不平凡，特別是疫情因素可能影響兩個季度的情況下，渠道工作的開展難度要遠超以往，不僅僅是渠道的積極性受挫，相關活動無法開展，對于消費者，長期的不確定性也讓他們的購買力與消費信心受到打擊。邵鵬捷認為南方市場已經(jīng)很難再起勢，對于北方市場也存在隱患，“從2021年來看，北方的零售市場已經(jīng)成為了目前行業(yè)爭先開拓的領域，這是顯性的趨勢市場。但是，北方零售市場的推廣也存在著很多的問題，北方市場的現(xiàn)狀還是以性價比路線為主，品牌意識在北方市場中并不明顯，越來越多的品牌進入之后，新興市場的紅利在逐漸衰退，終端市場的價格持續(xù)走低，廠商必須要開始應對未來可能帶來的影響。”

　　

　　作為行業(yè)的老牌企業(yè)，生能在各個促銷節(jié)點的市場營銷已經(jīng)輕車熟路，在行業(yè)發(fā)展的不斷變化中，生能也有不同的感受。邵鵬捷認為市場的風向調(diào)整之后，對于企業(yè)層面統(tǒng)一發(fā)起的活動帶來更多的困難，困難在于市場的需求呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展，不同產(chǎn)品與區(qū)域之間的差異較大，單一品類的產(chǎn)品很難滿足區(qū)域客戶的需求，這就需要企業(yè)對于市場進行精細化的分層分級，一方面要考慮到市場發(fā)展的客觀情況，另一方面也要考慮渠道在市場中的所積極性，這兩者缺一不可，否則活動本身則失去意義。

　　

　　“活動要隨著市場的流動而轉(zhuǎn)變，在最近的幾年中，生能圍繞著線上進行了大量的推廣工作，一方面是順應信息時代的變化，另一方面也是給予企業(yè)形象以及經(jīng)銷商終端賦能的體現(xiàn)。空氣源熱泵行業(yè)作為制造業(yè)，在新零售模式上還有待于突破，需要行業(yè)共同去突破市場的低迷與瓶頸，才會有未來更大的發(fā)展。在2022年的五一節(jié)點中，生能圍繞不同的品類進行了不同的促銷活動，主要以家用熱水產(chǎn)品與家用冷暖系統(tǒng)產(chǎn)品為主。兩者相比的情況下，家用熱水產(chǎn)品的促銷方式方法更加成熟，經(jīng)歷市場需求的變化之下，也只會在其相對成熟的區(qū)域市場中也會有不錯的效果，而弱勢地區(qū)也很難產(chǎn)出特別好的效果，總體的市場變數(shù)不大。而冷暖機產(chǎn)品則是隨著行業(yè)趨勢風口下快速發(fā)展，生能也在不同的區(qū)域中進行了賣產(chǎn)品送新風、凈水等活動，起到了不錯的效果。”邵鵬捷如此說道。