開年后的第一個(gè)月，和行業(yè)中的朋友聯(lián)絡(luò)逐漸多了起來，期間遇到一件有趣的事情。兩個(gè)企業(yè)老板對我說的內(nèi)容居然重合度極高，他們的核心觀點(diǎn)有三個(gè)：第一，為什么行業(yè)中的企業(yè)之間現(xiàn)狀會有這么大差距；第二，抨擊當(dāng)?shù)氐穆毮懿块T，對于制造型企業(yè)的懶政，有悖于他們當(dāng)初的承諾；第三點(diǎn)，空氣源熱泵行業(yè)的企業(yè)們應(yīng)該干什么。三點(diǎn)，看似不同，實(shí)則處處談“初心”。

　　

　　行業(yè)“內(nèi)卷”在于持續(xù)投入資源，但不產(chǎn)生價(jià)值的競爭。在空氣源熱泵行業(yè)屬于熱水時(shí)代之初，當(dāng)時(shí)的從業(yè)者的普遍觀點(diǎn)是“替代”，是前幾代熱水的升級衍生品，最終要把空氣源熱泵熱水器成為替代其他品類的產(chǎn)品。但是，經(jīng)過幾年時(shí)間的發(fā)展，行業(yè)也普遍改變了這個(gè)意識形態(tài)，與其說“替代”競品，不如去拓寬賽道，找到屬于自己的定位。經(jīng)過十余年的發(fā)展，從熱水到采暖，實(shí)質(zhì)上都在這個(gè)方向上發(fā)展，尋找自己的賽道。

　　

　　我個(gè)人認(rèn)為，用戶體驗(yàn)是代表新能源行業(yè)的空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)第一性原理，這個(gè)“體驗(yàn)”包括了產(chǎn)品體驗(yàn)、終端體驗(yàn)、品牌體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、價(jià)格體驗(yàn)、成本體驗(yàn)等諸多方面。低價(jià)競爭是所有競爭方式中最直接、最簡單、最有效的方式，但是這實(shí)質(zhì)上并不會給企業(yè)帶來有價(jià)值的競爭力。沒有人不抨擊同行的低價(jià)競爭，但是人人在外部環(huán)境逼迫下又控制不住自身的行為，內(nèi)卷由此加深。

 

 

　　

　　從產(chǎn)品生命周期理論看，整個(gè)空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)處境并沒有想象中那么壞，只不過從導(dǎo)入期開始向成長期過渡，大量的市場潛力亟需挖掘。熱水系統(tǒng)已經(jīng)在可再生能源，北方熱泵采暖逐步開發(fā)，農(nóng)業(yè)特種領(lǐng)域持續(xù)利好，拋出一切外界因素來看，整個(gè)空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)真的大有可為。對于空氣源熱泵整個(gè)行業(yè)來說，依然有一個(gè)問題并沒有解決，那就是熱泵產(chǎn)品如何與場景結(jié)合的問題。產(chǎn)品解決一個(gè)問題，而場景持續(xù)解決問題。我堅(jiān)持認(rèn)為，未來的熱泵產(chǎn)業(yè)一定會實(shí)現(xiàn)并入生活場景化，空氣源熱泵企業(yè)中的佼佼者會有專注于B端的群體，也會有成為綜合集團(tuán)型企業(yè)，無論是B、C端都將會實(shí)現(xiàn)覆蓋。那么，現(xiàn)在的南方舒適家居以及北方剛需采暖都是這種意識形態(tài)構(gòu)成雛形，從企業(yè)端就應(yīng)該善待每一臺產(chǎn)品，也要培育經(jīng)銷商端善待每個(gè)客戶，這樣才最終由點(diǎn)成面形成影響力的樹立以及產(chǎn)業(yè)升級。說到底，這是多么簡單并且又是多么基礎(chǔ)的事情，但這就是順其自然，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下顯得愈發(fā)艱難，根源究竟在哪？

　　

　　進(jìn)入2月以來，困難迎面而來，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的原材料又開始了波動(dòng)曲線，外部環(huán)境不安因素交織之下，芯片問題還依然將會是企業(yè)利潤拉伸的重要制約。有人會問，市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一年比一年升級，為什么還會心事重重？可能是“末日心態(tài)”所致，現(xiàn)有的焦慮使得潛意識中未來不會更好。

　　

　　《第一性原理》中有這么一段話，“我們往往為了某個(gè)目的、某個(gè)初心往前走，但走著走著就忘了自己的初心是什么，這個(gè)世界由于我們的存在會有什么不同，或者換成更極端的一句話，如果你的公司明天消失了，會對這個(gè)世界有什么影響嗎？”