“既然行業(yè)需要重生成長，如何解決多年來傳統(tǒng)地暖的痛點，就成為非常重要的話題，而使用干式地暖讓行業(yè)發(fā)展進(jìn)入地暖3.0時代將變的非常有意義。畢竟，后疫情時代，只有質(zhì)變才能發(fā)生量變，只有新材料、新技術(shù)的涌入，才能讓廠家和經(jīng)銷商獲得合理的利潤支撐，并能夠有一定的成長規(guī)模。”優(yōu)友（上海）節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理王建在接受采訪時表示。

優(yōu)友（上海）節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理王建　　

　　“如果用兩個詞語來形容2021年的暖通空調(diào)及舒適家居市場，我認(rèn)為一個是為‘突破’，另外一個是‘破冰’。因為在整個后疫情時代，無論是消費升級也好，還是面臨國家的雙碳目標(biāo)也好，目前我們暖通渠道在尋求新的利潤增長點，都是從制造端從無到有的過程。”王建說道。2021年，對整個末端材料來講也是井噴式增長，優(yōu)友同比往年有將近50%的增長。此外，優(yōu)友的電纜輔材業(yè)務(wù)方面，其增長同比20年增長幅度比較大的。這些成績的取得與優(yōu)友積極進(jìn)行產(chǎn)品變革和渠道變革密不可分。

　　

　　在復(fù)雜多變的行業(yè)背景下，無論是做設(shè)備廠商還是新材料廠商，都面臨技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)升級與營銷模式的升級的迫切需求。因為，后疫情時代，大家對品牌和產(chǎn)品的需求明顯提升，尤其是對傳統(tǒng)的輔材行業(yè)，如果沒有新技術(shù)的支撐，沒有做好技術(shù)儲備，以及新的營銷模式等，優(yōu)友的發(fā)展也會緩慢甚至停滯不前。值得慶幸的是，目前不管是國家雙碳的目標(biāo)也好，還是裝配式建筑也好，都在推動新式地暖的普及。而除了傳統(tǒng)的地暖模塊，優(yōu)友在干式地暖、龍骨裝配、高抗壓等新材料技術(shù)進(jìn)行引入，將為2022年的發(fā)展注入新活力。

　　

　　結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，反觀整個采暖市場，無論是芯片的緊缺也好，還是由于2021年疫情積壓，以及消費的增量升級等方面，都是促使市場回暖的重要因素，對末端輔材的應(yīng)用起到推動作用。其中水機(jī)市場持續(xù)保持相對高位增長，地暖應(yīng)用越來越得到認(rèn)可等因素，也是末端輔材銷量得以大幅提升的關(guān)鍵所在。傳統(tǒng)地暖模塊的增長讓優(yōu)友對新型模塊的研發(fā)更加迫切，因為市場的需求逐漸升溫，如果不能迎頭趕上將會在后期追趕過程中耗費更多時間與精力。

　　

　　談及對于未來的規(guī)劃時，王建表示：“為了更好地應(yīng)對未來市場的變化，優(yōu)友的破冰前行也早早列入日常的工作議程，除了上面提到的新材料的引進(jìn)和渠道的建設(shè)方面，我們還不斷進(jìn)行調(diào)整，多措并舉來確保年銷售額50%左右的增長態(tài)勢。”

　　

　　據(jù)王建介紹，一方面，在營銷梯隊的建設(shè)上，優(yōu)友從工程領(lǐng)域和零售領(lǐng)域，引入大量適合優(yōu)友發(fā)展的優(yōu)秀人才來組建團(tuán)隊。另一方面，2022年，會廣泛接觸做暖通零售商，以及做空調(diào)水機(jī)的客戶群體來擴(kuò)大客戶面，讓優(yōu)友有更多選擇來應(yīng)對市場變化。所以，優(yōu)友2022年從客戶團(tuán)隊渠道建設(shè)到新材料的引入，都是為未來的市場做好了蓄水池的準(zhǔn)備。