曾幾何時(shí)，伴隨著迅猛狂飆的市場(chǎng)化浪潮，在水泵產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，外資企業(yè)憑借著資本、品牌和產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)陣營(yíng)的頭部，國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的弱勢(shì)。近些年來(lái)，在國(guó)家創(chuàng)新戰(zhàn)略的強(qiáng)有力推動(dòng)下，我國(guó)的工業(yè)發(fā)展已取得長(zhǎng)足進(jìn)步，尤其在產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，中國(guó)制造正全力邁向中國(guó)創(chuàng)造的新階段，成為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的主要標(biāo)志。

　　

　　創(chuàng)辦于1984 年的新界，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新融合發(fā)展，立足做大做強(qiáng)，在如此的競(jìng)爭(zhēng)格局下，堅(jiān)守為國(guó)民造水泵，走出了一條讓同行業(yè)界贊揚(yáng)的發(fā)展路徑，為國(guó)產(chǎn)品牌逆勢(shì)突圍樹(shù)立了標(biāo)桿。“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的困難，保持清醒的頭腦，在行業(yè)處于高質(zhì)量發(fā)展的新階段，唯有不等不靠，始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，從科技前沿打造‘產(chǎn)品力’入手，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代奠定良好基礎(chǔ)。”這就是新界泵業(yè)（江蘇）有限公司總經(jīng)理石景波的經(jīng)驗(yàn)核心。

新界泵業(yè)（江蘇）有限公司總經(jīng)理 石景波

　　30年，只做一件事，只抓兩個(gè)點(diǎn)

 

　　中國(guó)泵業(yè)看浙江，浙江泵業(yè)看溫嶺。

　　

　　被稱(chēng)為“水泵之鄉(xiāng)”的浙江溫嶺，在中國(guó)的水泵產(chǎn)業(yè)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也因此被譽(yù)為行業(yè)的“黃埔軍校”，不斷在為行業(yè)輸送大批的水泵人才。至今，在國(guó)內(nèi)的各類(lèi)市場(chǎng)中，甚至在各個(gè)批發(fā)、五金市場(chǎng)上，做水泵生意的很多都是溫嶺的口音。這里也是新界總部所在地，從創(chuàng)辦開(kāi)始，新界就是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類(lèi)泵及控制設(shè)備的企業(yè)。30余年來(lái)，新界也只做了一件事——專(zhuān)業(yè)做水泵，一直專(zhuān)注于各類(lèi)泵及控制設(shè)備等產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣，致力于提供最好的水泵和水處理系統(tǒng)解決方案。專(zhuān)注的結(jié)果就是讓新界已經(jīng)擁有6大品牌，十二大產(chǎn)品系列、2000多種規(guī)格，8家控股子公司，50多項(xiàng)各類(lèi)專(zhuān)利，由新界泵業(yè)主持或參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多大74項(xiàng)。自公司創(chuàng)立以來(lái)，一直積極推行精益生產(chǎn)、全面質(zhì)量管理、環(huán)境管理，相繼通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001認(rèn)證，并按照GB/T 19580實(shí)施卓越績(jī)效管理，建立了完善的質(zhì)量保證體系；在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，作為“高新技術(shù)企業(yè)”，聚集了大批行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，長(zhǎng)期與浙江大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)一流的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)保持合作，成為“國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心”的企業(yè)；在渠道建設(shè)和售后服務(wù)方面，依靠領(lǐng)軍品牌的實(shí)力口碑和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍及全球，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？梢?jiàn)，新界已經(jīng)名副其實(shí)成為中國(guó)水泵行業(yè)的頭部企業(yè)，成為中國(guó)水泵行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。

　　

　　在石景波看來(lái)，新界作為一家民營(yíng)企業(yè)能夠取得如此的成就，與新界集團(tuán)創(chuàng)始人的個(gè)人格局和情懷有密不可分的關(guān)聯(lián)。一直以來(lái)，新界都是在打造一個(gè)平臺(tái)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為股東創(chuàng)造回報(bào)，為社會(huì)提供效益，更是為個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值和人生理想，成為多方實(shí)現(xiàn)“共贏”的平臺(tái)。因此，新界致力于為企業(yè)價(jià)值鏈所有的參與者創(chuàng)建公平、公正、開(kāi)放的環(huán)境，致力于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工的自我發(fā)展。而這其中，新界管理層團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)是其在市場(chǎng)發(fā)展中保持旺盛活力的關(guān)鍵之一。

　　

　　眾所周知，中國(guó)大部分的民營(yíng)企業(yè)都是家族企業(yè)，管理層中或多或少都是家族成員。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系逐步發(fā)達(dá)和經(jīng)濟(jì)日益全球化，這個(gè)特征在一定的范圍上限制了企業(yè)的生存與成長(zhǎng)空間。而新界早在上世紀(jì)90年代就已基本實(shí)現(xiàn)了管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化發(fā)展，使得新界集團(tuán)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從基層到中層到高層，全部是清一色的職業(yè)經(jīng)理人。自然，石景波也是其中的一份子。

　　

　　在石景波看來(lái)，除了職業(yè)化的優(yōu)勢(shì)外，新界的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是技術(shù)的深耕與沉淀。 “新界在技術(shù)研發(fā)上每年都投入很多，在杭州有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心，進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)；從90年代開(kāi)始，就堅(jiān)持校招，從各個(gè)大學(xué)招聘技術(shù)人才，從事技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)能力。因此，新界也為行業(yè)培養(yǎng)出了一大批技術(shù)研發(fā)人才，甚至現(xiàn)在不少的水泵企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人都是新界培養(yǎng)出來(lái)的。”石景波如是說(shuō)，“30多年，新界專(zhuān)注做水泵，堅(jiān)持職業(yè)化，緊抓技術(shù)和產(chǎn)品，這就是新界模式的核心。”

　　

　　堅(jiān)定市場(chǎng)“三步走”，一步一腳印

 

　　事實(shí)上，水泵的應(yīng)用市場(chǎng)非常大，除了涉及到液體的輸送外，只要涉及到高低落差的地方都需要用到水泵。新界早先開(kāi)始是做農(nóng)業(yè)用泵，后來(lái)逐步延伸到不銹鋼水泵。彼時(shí)，盡管每年的銷(xiāo)量規(guī)模在行業(yè)里都遙遙領(lǐng)先，但在屏蔽泵、增壓泵等家用水泵領(lǐng)域卻一直做得不溫不火。對(duì)此，石景波表示：“我認(rèn)為水泵的家用市場(chǎng)未來(lái)會(huì)很有前途。隨著生活水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，尤其是在廚房和衛(wèi)生間這兩個(gè)家庭必不可少的空間中都有很多方面可以拓展和提升的市場(chǎng)。”

　　

　　繼而，石景波大展拳腳，在家用水泵市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)出了新界的一片天地。截止目前，新界在家用泵的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有量位居前列，而石景波的秘訣就是聚焦細(xì)分場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位，抓住了發(fā)展的風(fēng)口，實(shí)行了三步走的戰(zhàn)略。

　　

　　2016-2017年正值北方“煤改清潔能源”的發(fā)展期，石景波率先走出第一步，選擇在空氣源熱泵行業(yè)作為切入口，并將其作為發(fā)展的“根據(jù)地”，聯(lián)合國(guó)內(nèi)空氣源熱泵行業(yè)的一線(xiàn)企業(yè)，為其進(jìn)行改造項(xiàng)目設(shè)備的配套服務(wù)，前期將屏蔽泵免費(fèi)給廠家試用，隨著不錯(cuò)的效果反饋也逐漸得到了越來(lái)越多用戶(hù)的認(rèn)可。“我們現(xiàn)在在空氣源熱泵領(lǐng)域的占有率至少在60%以上。”石景波很有底氣。時(shí)間到了2017年，新界邁出了“第二步”——聚焦壁掛爐領(lǐng)域。彼時(shí)，正值國(guó)家“煤改氣”大爆發(fā)，在“大氣十條”終考、環(huán)保監(jiān)管加碼等形勢(shì)下，京津冀及周邊地區(qū)“煤改氣”工程超預(yù)期推進(jìn)。在“2+26”城市中，共計(jì)474萬(wàn)戶(hù)完成“煤改氣”或“煤改電”改造，超原定目標(biāo)355萬(wàn)戶(hù) 。石景波回憶道：“2017年的時(shí)候 ，市場(chǎng)是只要有貨就能賣(mài)掉。產(chǎn)品一下線(xiàn)就被拉走也是常態(tài)。政策的紅利下，不僅是行業(yè)，也是我們新界獲得快速發(fā)展的原因。”

　　

　　“不管是從第一步著手空氣源熱泵行業(yè)，還是第二步切入壁掛爐領(lǐng)域，可以說(shuō)是跟上了行業(yè)的趨勢(shì)，但也需要我們?cè)诩夹g(shù)和產(chǎn)品上的扎實(shí)功底。但到了第三個(gè)階段，也就是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的階段，更是我們創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的體現(xiàn)。”據(jù)石景波介紹，從2016年開(kāi)始，新界便開(kāi)始組建家用水泵產(chǎn)品的專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一直致力于打造高品質(zhì)產(chǎn)品，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)。“每一個(gè)階段聚焦一個(gè)市場(chǎng)，我們都能預(yù)想到危機(jī)，不管是新界，還是其他水泵品牌，技術(shù)、產(chǎn)品是沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是時(shí)間差問(wèn)題。盡管我們能夠率先把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，但是三五年之后，產(chǎn)品價(jià)格、成本壓力等等，最終會(huì)變成劣勢(shì)，所以市場(chǎng)和技術(shù)的時(shí)間差里，一定要規(guī)劃好下一步怎么走？因而，我們不追風(fēng)口，更想腳踏實(shí)地，按照目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行。”

　　

　　專(zhuān)注于自己的賽道，打造核心產(chǎn)品力

 

　　國(guó)外水泵行業(yè)起步較早，全球水泵生產(chǎn)企業(yè)主要集中于丹麥、德國(guó)、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際知名企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，憑借資金、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了全球水泵市場(chǎng)的主要份額。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)水泵生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平取得了較大的進(jìn)步，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品已接近世界同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平，經(jīng)營(yíng)模式逐漸從原始設(shè)備制造轉(zhuǎn)向原始設(shè)計(jì)制造，部分產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)已實(shí)現(xiàn)自主品牌模式。

　　

　　細(xì)數(shù)來(lái)看，全球約有近萬(wàn)家泵的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)達(dá)5000余種，但泵的供給呈現(xiàn)較高的集聚性。在石景波看來(lái)，新界泵業(yè)作為國(guó)內(nèi)民用水泵行業(yè)中規(guī)模較大，具有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品質(zhì)量能夠達(dá)到國(guó)際認(rèn)證水平的企業(yè)，而要想在眾多水泵企業(yè)中脫穎而出，再上一個(gè)臺(tái)階，更是一定要專(zhuān)注于自己的“賽道”。

　　

　　“要想能夠在家用水泵市場(chǎng)保持規(guī)模的持續(xù)領(lǐng)先，重點(diǎn)在于其解決方案的能力，能夠解決大多數(shù)用戶(hù)的問(wèn)題，得到客戶(hù)的認(rèn)可，但更為關(guān)鍵的是能夠?qū)Ｗ⑴c自己的‘賽道’。”石景波透露，新界屏蔽泵將精準(zhǔn)聚焦于城市的住宅，針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的應(yīng)用場(chǎng)景，將平臺(tái)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，精準(zhǔn)用戶(hù)需求，在應(yīng)用場(chǎng)景下打造更加齊全的產(chǎn)品。石景波認(rèn)為，在水泵這一細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)中，外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)尤其是得益于品牌優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新界而言，無(wú)論是品牌，還是在渠道上的影響力，都與該品類(lèi)的外資品牌還有些差距，“我們的路只有放在解決核心產(chǎn)品力的問(wèn)題上，認(rèn)真解決產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)定性問(wèn)題。只要我們的產(chǎn)品力能夠真正地做到有價(jià)值，再加上我們時(shí)間的積累，品牌影響力就一定會(huì)提升上去。”

　　

　　基于此，新界在家用水泵領(lǐng)域，所有的產(chǎn)品研發(fā)都是基于同一平臺(tái)開(kāi)發(fā)的，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)出適用的產(chǎn)品。不管是技術(shù)，還是理論，都能有章可循，同時(shí)在管理和產(chǎn)品更新也更具靈活性。尤其在“雙碳”政策背景下，各行各業(yè)的企業(yè)用戶(hù)都正在加速轉(zhuǎn)型，對(duì)設(shè)備產(chǎn)品能效要求也更高。國(guó)內(nèi)水泵品牌更要發(fā)揮自己快速靈活的特點(diǎn)，快速研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，快速占據(jù)市場(chǎng)。