對于一套完整的系統(tǒng)來說，在人們的視野中，對于主機設備的關注度遠遠高于其他環(huán)節(jié)。這樣的屬性背后，也讓其他系統(tǒng)環(huán)節(jié)一直處于幕后的角色，管道系統(tǒng)就是其中之一。

　　

　　眾所周知，管道系統(tǒng)在生活乃至工商業(yè)熱水、冷暖系統(tǒng)中起到了極其重要的作用，不僅僅只是體現(xiàn)在傳輸?shù)倪^程中，更重要的是對于整個系統(tǒng)節(jié)能高效的體現(xiàn)。格瀾，作為一家入駐中國市場超過10 年的外資管道系統(tǒng)品牌，一直默默在專業(yè)的領域中精耕細作，隨著熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在零售市場全面鋪開之時，格瀾品牌也開始逐漸被行業(yè)所熟知。

劉敬（后排左二 ）出席中石化江蘇與格瀾戰(zhàn)略合作備忘錄簽約儀式　　

　　格瀾（PEXGOL）集團成立于1964年， 是全球管道解決方案領導者之一，產(chǎn)品涵蓋冷熱水、供暖空調(diào)、市政、工業(yè)等多個領域，創(chuàng)造了多個PEX 管道系統(tǒng)的全球領先。1995年在“世界水科技硅谷”以色列上市，股票號：“GLPL” ------是丹麥供暖和以色列水科技跨國組合。而格瀾（上海）建筑科技有限公司位于上海，負責格瀾中國地區(qū)運營工作。

　　

　　格瀾( 上海) 建筑科技有限公司技術總監(jiān)劉敬表示，PE-Xa 管道系統(tǒng)已經(jīng)成為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)中使用普及度較高的輔材，而在PXE 管道系統(tǒng)中，A 管與C 管是公認制造技術難度較高的管材。在德國全球塑料信息中心排名，全世界PE-Xa 管中能夠掌握核心工藝的排名中，格瀾穩(wěn)居三甲，另外兩個品牌則是行業(yè)所熟知的歐博諾與瑞好。

　　

　　劉敬補充說道，“在格瀾的企業(yè)LOGO中，PEX就是融入品牌的元素，格瀾不僅是A管名列前茅，C管同樣也是，同樣在全球整個PEX管排名的話，格瀾也居于世界前六的位置。目前格瀾在北歐的丹麥與瑞典分別擁有有2 家工廠。在北歐市場居絕對領導地位，包括北歐皇室、丹麥女王都是格瀾客戶，同時在丹麥與以色列分別設立了2個研發(fā)中心，此外，全球有4個生產(chǎn)基地，分別在丹麥、瑞典、以色列和智利。除了智利主要進行工業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務之外，其他3個主要都是從事民用系統(tǒng)領域。”

　　

　　進入中國市場10年，格瀾相對低調(diào)，這也是事出有因，一方面格瀾圍繞著自己核心領域進行深挖；另一方面一直貫徹著在國內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略方向。對于PEX 管產(chǎn)品來說，口徑越大越意味著技術壁壘的阻礙越大，這也就不難解釋為什么在PEX在民用市場中的競爭如此激烈。格瀾作為全球領先能夠生產(chǎn)大口徑PEX管（DN160-DN630，目前已經(jīng)達到DN810）的公司可以制造出滿足嚴苛工業(yè)高溫、高壓、全系列PEX管道管件系統(tǒng)。因此，一直以來格瀾與中國石化集團圍繞高溫能源系統(tǒng)進行緊密合作。圍繞民商用領域，格瀾其實也有頗多亮點，憑借著優(yōu)秀的管道系統(tǒng)產(chǎn)品以及獲得德國IF 設計大獎作品的水滴溫控器，格瀾供暖其實已經(jīng)進入了米家智能供暖生態(tài)鏈。此外，格瀾的產(chǎn)品還成功配套在仁恒、濱江、格力等些房地產(chǎn)公司，與A.O.史密斯、艾默生也達成了戰(zhàn)略合作。此外，在北京中國建筑科學研究院的零能耗示范樓里面的管道系統(tǒng)，也是使用的格瀾管道。

　　

　　在格瀾目前的銷售業(yè)務分類中，工程與零售的比例為三七開，一群與格瀾在市場中合作多年的伙伴成為了格瀾的中流砥柱。“我們在市場中擁有一批穩(wěn)定的渠道和合作商，其中超過5 年的合作客戶數(shù)量非常多。作為純進口的外資品牌，格瀾非常清楚在國內(nèi)競爭我們所面臨的困難與挑戰(zhàn)，這一點直言不諱。格瀾要堅守自己的底線，而且這些渠道也認可我們的價值，他們也在堅守市場賦予的義務，價值觀相投，合作才能長久。對于外資品牌來說，關系之間的長久相互信賴要比短期的數(shù)量要重要的多。目前，我們所采取的方式是1個城市1個合作商，保護合作商的利益。在未來，將會鋪開更多的渠道市場，方向也將會有所調(diào)整。格瀾總部CEO 對于我們在國內(nèi)的要求也是自然增長即可，強調(diào)將長期發(fā)展作為企業(yè)的發(fā)展愿景，”劉敬說道。

　　

　　談及純外資管道系統(tǒng)在國內(nèi)市場的情況，不得不談到幾年前所發(fā)生的大事。2018年12月13日，歐博諾宣布在2019年停止在亞洲的業(yè)務，這包括在中國的業(yè)務，以及在韓國、香港和馬來西亞的銷售辦事處。這意味著，歐博諾這家有百年歷史的企業(yè)徹底退出了中國市場。歐博諾在中國的業(yè)務始于2010年，2016年歐博諾還在太倉開設了生產(chǎn)基地，為整個地區(qū)的增長型市場生產(chǎn)管道解決方案，太倉生產(chǎn)基地是歐博諾亞洲的第一個生產(chǎn)基地，服務中國以及亞洲其他國家。在12月13日歐博諾公布的消息中表明：“在過去八年中，歐博諾無法在主要由低成本產(chǎn)品推動的市場中，為其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合建立客戶群。因此，該公司的亞洲業(yè)務尚未達到既定的增長目標，而且該業(yè)務尚未盈利。”

　　

　　作為同為外資品牌的中國區(qū)運營者，劉敬也談了自己的認識，“歐博諾的狀況是進口的企業(yè)都要面臨的一個重大問題，高品質(zhì)，高價格，往往在國內(nèi)未必接受，所謂的性價比卻成為了眾人的最終選擇。歐洲很多企業(yè)的理念的確和國內(nèi)市場的環(huán)境格格不入，國外的企業(yè)無論人數(shù)多少，他們都專一做一類事情。你看我們與瑞好、歐博諾都是專業(yè)做管道系統(tǒng)的企業(yè)，從來都沒有把分集水器當做主力產(chǎn)品去推?？ㄈR菲是主要做集分水器的專業(yè)企業(yè)，他也并不主推管道系統(tǒng)。在歷史的發(fā)展與積淀之下，歐洲企業(yè)其實分工非常細，只專業(yè)他自己事情做好，把東西做成極致，這是歐洲企業(yè)的一個理念。我們PEX 的A管交聯(lián)度可以做到90%，而國際上的標準是高于70%，交聯(lián)度越高記憶性越好；尤其對快易系統(tǒng)，另一個就是PEX管道的阻氧率，根據(jù)國際標準PEX 管滲透率是每天每平米每升水0.1毫克氧氣，而格瀾可以達到0.02毫克，滲氧量是普通阻氧管的五分之一，PPR管的259分之一，保證了閉式系統(tǒng)長期運行壽命，而大部分國內(nèi)客戶并沒有重視這方面。在記憶性與阻氧率方面的突出表現(xiàn)，也讓格瀾管道在兩聯(lián)供系統(tǒng)滑緊工藝越來越受到認可。采用格瀾全自動電動工具加上專用配件，定制三通保溫等，使得兩聯(lián)供系統(tǒng)的安裝更加簡便快速安全，也是目前大口徑管道系統(tǒng)歐洲應用時間最長的供暖空調(diào)系統(tǒng)，保證了工藝的以穩(wěn)健的步伐，做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，找志同道合的伙伴，用長遠目光看待中國市場，這就是格瀾在中國市場的發(fā)展理念。”

　　

　　信息時代的爆發(fā)也催生了新興事物的批量到來，在眾多新生的品牌與產(chǎn)品面前，消費者并沒有足夠的辨別能力，劣幣驅(qū)逐良幣的事情也總是在不斷出現(xiàn)與發(fā)展著。正如有一句話那般說到，只有掌握別人沒有的科技才能在行業(yè)中不用戴假面具存在。我們需要善待與尊重那些真正優(yōu)秀的企業(yè)，要為這些群體提供合理發(fā)展的空間，也更需要他們的優(yōu)秀產(chǎn)品推動行業(yè)的良性發(fā)展。