紐恩泰浙江運營中心總經(jīng)理劉景利

　　

　　區(qū)域市場渠道工作的開展，沒有固定的模式和方法，只有在不斷摸索中根據(jù)具體的區(qū)域進行實時的變換，才能獲得經(jīng)銷商的支持，獲得用戶的認可，在提升品牌知名度和美譽度的前提下，共同把區(qū)域市場工作做好。而在具體實施的過程中，如何對癥下藥，切實調(diào)動區(qū)域資源成為區(qū)域工作能否成功的核心要素。

　　

　　想要對癥下藥，熟悉區(qū)域發(fā)展情況是其中必不可少的環(huán)節(jié)。談及區(qū)域特征時，在浙江區(qū)域有著豐富工作經(jīng)驗的紐恩泰浙江運營中心總經(jīng)理劉景利表示：“浙江區(qū)域的消費者對品牌的認知度高，他們愿意為品牌價值和服務買單，四大外資品牌在兩聯(lián)供市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，民族品牌的生存空間面臨很大壓力。近兩年在專業(yè)品牌頭部企業(yè)的努力下，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平不斷提升，部分產(chǎn)品與外資品牌的差距在逐漸縮小，在消費者對民族品牌認同感逐漸提升的基礎上，越來越多的應用案例為民族品牌的發(fā)展做了不錯的鋪墊。”無疑，渠道商想要獲得消費者認可并為之買單，必須要提供外觀設計新穎，性能強勁優(yōu)越，并在設計安裝方面有著獨到優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　　

　　結(jié)合這樣的市場需求，紐恩泰對浙江市場作出針對性部署，劉景利表示：“在高端消費群體中，空氣源熱泵熱水產(chǎn)品有著不錯的應用基礎，他們對熱泵的節(jié)能和環(huán)保等特性在使用過程中非常認同，對于產(chǎn)品品質(zhì)更加認可，不會太過于在價格方面糾結(jié)。”紐恩泰作為行業(yè)的頭部企業(yè)，在浙江區(qū)域也有著不錯的渠道基礎，他們在和紐恩泰共同成長的過程中，不斷成長和升級，部分經(jīng)銷商成為區(qū)域市場細分領(lǐng)域的佼佼者，經(jīng)營品類也從最初的熱水到空調(diào)、新風、凈水、地暖等方面，甚至涉足其他舒適家居品類，滿足消費者不斷升級的消費需求。

　　

　　同時，需要注意的是，浙江市場作為全國空氣源熱泵熱水器樓盤配套發(fā)展最好的區(qū)域，紐恩泰在此也有著不菲的戰(zhàn)績。然而，在樓盤配套的政策之下，純粹的普通熱水零售商生存艱難，只有在高端消費群體中有資源的經(jīng)銷商才有較好的發(fā)展空間，在空調(diào)、地暖、新風、凈水等方面均有涉及的集成商，生存空間逐步壯大，業(yè)績逐漸得以提升。另外一個現(xiàn)象是，部分囤貨商則根據(jù)自己的資源，做起樓盤配套回收工程機的業(yè)務，并隨著手中資源的擴大，成為攪動行業(yè)正常秩序的一股“暗流”。這對于同樣在樓盤配套市場表現(xiàn)優(yōu)秀的紐恩泰來說，無疑是阻礙其在浙江市場正常發(fā)展的不利因素。鑒于此，劉景利表示：”紐恩泰和渠道商堅持做好自己，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和周到服務讓用戶滿意，讓戰(zhàn)略合作的房企滿意，用行業(yè)正能量助推樓盤配套在浙江市場的良性成長。”

　　

　　誠然，渠道商在成長過程中，不斷擴充自身經(jīng)營范疇來滿足消費進階，廠家想要與之達成緊密的合作關(guān)系，也要有合適的產(chǎn)品和配套服務滿足其需求。紐恩泰近些年也在品類上進行了補充和完善，并通過運營中心來運作各地的冷暖風水智等業(yè)務單元，品牌知名度和美譽度持續(xù)得以提升。但劉景利有著清醒認知：“想要成為消費者耳熟能詳?shù)拇蟊娖放?，紐恩泰從品牌知名度等方面仍要持續(xù)提升，讓更多用戶接受紐恩泰在不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和綜合解決方案，該項工作任重道遠，需要長久持續(xù)從品牌、項目等方面進行深度耕耘，以此來不斷強化紐恩泰在浙江市場的影響力。”