三菱重工海爾（青島）空調(diào)機有限公司寧波辦事處經(jīng)理 何京超

　　

　　“華東向來就是暖通空調(diào)的風向標市場，華東市場的今天就是其他內(nèi)陸城市的明天，我覺得華東市場至少領(lǐng)先其他區(qū)域3-5年的時間。就我們所在的寧波區(qū)域而言，雖然不如上海、杭州更為前沿，但是這個市場依然屬于當之無愧的一線市場，因此身處這種的環(huán)境當中，面臨著更大機遇的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)。就機遇而言，首先是市場容量不容小覷，所以三菱重工海爾還有比較大的發(fā)展空間，尤其是在華東市場發(fā)展的較好的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，對于三菱重工海爾而言更是有機會實現(xiàn)突破的‘口子’。因此我們會做好市場裂變，積極布局新渠道，加大力度布局熱泵兩聯(lián)供市場，爭取實現(xiàn)新的突破。”在接受采訪時，三菱重工海爾（青島）空調(diào)機有限公司寧波辦事處經(jīng)理何京超如此表示。

　　

　　談及布局熱泵兩聯(lián)供市場的具體措施，何京超說道，首先，在市場布局上，三菱重工海爾寧波辦會跟緊總部的節(jié)奏，做好區(qū)域市場的推廣。今年3月份開始，三菱重工海爾就啟動了“天氟地水、舒領(lǐng)健康”為主題的空氣源熱泵下鄉(xiāng)巡回研討會，而何京超所在的區(qū)域也跟隨總部的腳步舉辦了活動。何京超表示：“專盯熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，把熱泵兩聯(lián)供當做全年的重點戰(zhàn)略來推進，是我們在年初就定下的計劃。”此外，據(jù)何京超透露，在寧波地區(qū)，如果現(xiàn)有的渠道數(shù)量不足以很好地推動三菱重工海爾熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的發(fā)展，那么后期三菱重工海爾就會開發(fā)渠道來承接熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣。

　　

　　其次，在產(chǎn)品布局上，三菱重工海爾也聚焦行業(yè)痛點，推出了一系列新產(chǎn)品，希望能攜手渠道實現(xiàn)更進一步的發(fā)展。何京超解釋道：“全國熱泵兩聯(lián)供市場看江浙，目前這一市場依然處于上升趨勢，且勢頭洶洶。各個品牌對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的研發(fā)也在逐漸加大，三菱重工海爾也是。為了滿足客戶的需求，從原有的分體式熱泵兩聯(lián)供，到推出一體式氟水空氣源、大容量氟水空氣源等一系列熱泵解決方案，對于三菱重工海爾來說，我們也希望能夠通過多元化的產(chǎn)品矩陣，幫助合作伙伴更全面地深入布局市場，并且爭奪更廣闊的發(fā)展空間。”

　　

　　最后，對于推廣人群的選擇三菱重工海爾也有自己的考量。據(jù)何京超表述，在寧波，三菱重工海爾有特定的推廣人群，為了更好地服務(wù)于這些人群，三菱重工海爾把寧波的試點放在了奉化，在專賣店里專門布置了實機展示，方便用戶去體驗感受。“我們希望通過這一系列的布局，根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針，在下半年乃至未來更長的時間實現(xiàn)較大的突破，實現(xiàn)更為長遠的發(fā)展。”何京超說道。