都是生意人，都知道“商業(yè)承兌”的風險，但為什么明明知道有這些問題，卻仍會不斷地有經(jīng)銷商扎進去？歸根到底，還是風險管控意識薄弱，特別是在經(jīng)營的誘惑面前，能不能把持得住也成為了問題。事實上，項目市場回款周期長，需要墊資等問題一直以來都是影響經(jīng)銷商發(fā)展的核心因素，在追逐發(fā)展和成長的道路上，不少經(jīng)銷商的目標是規(guī)模上的不斷翻迭，卻恰恰忽視了自身實力的衡量。抱著一年一項目，一項目吃一年的心態(tài)，很多經(jīng)銷商沒有充分考慮自身的資金實力，沒有對項目進行充分的考量，即便付款方式較差，也不惜代價去盲目搶項目，最終血本無歸不說，甚至還會負債累累。

　　

　　有人會說，我找知名的企業(yè)項目，背后有大資本甚至是政府做靠山，這種項目為什么不抓住呢？沒錯，有這些背書似乎讓許多項目變得穩(wěn)妥了許多，但依然要看到，還是有許多相關(guān)部門指導下的PPP項目最終慘痛收場，恒大最近不也爆雷了么？

　　

　　所以，歸根到底還是四個字“風險管控”。可喜的是，越來越多的經(jīng)銷商都在將這四個字作為自身經(jīng)營過程中的一個重要課題，特別是在經(jīng)歷了2020年疫情和總包制度的持續(xù)影響下，許多工程商在競標過程中都會慎重挑選項目，充分了解并評估風險后再決定是否參與。另外，一些原本規(guī)?？捎^的經(jīng)銷商，也在充分評估了目前的市場環(huán)境以及自身的資金實力后，逐年在控制著自身的經(jīng)營規(guī)模以保障現(xiàn)金流的穩(wěn)定和健康，用他們自己的話來說，叫做“別想著規(guī)模做多大，先活下去再說”。

　　

　　在市場逐漸進入肅整和規(guī)范的環(huán)境之下，更考驗著經(jīng)銷商的綜合實力，并不是銷售做的多好，規(guī)模做得多大就一定能夠代表其自身經(jīng)營的出色，成本控制、資金管控、人才管理等等涵蓋在內(nèi)的綜合競爭實力的強化，才是能夠穩(wěn)定站在市場發(fā)展的洪流中而不被沖走的核心基石，至于對“誘惑”的態(tài)度，冷靜的人有著他自己的看法。