從提供凈化單品到打造系統(tǒng)解決方案、從基于個體的發(fā)展到立足行業(yè)的考量、從現(xiàn)在的布局到未來的規(guī)劃，不難發(fā)現(xiàn)，潔凈空調(diào)的代表品牌——雅士正一步步踐行著自身從“隱形”到“去隱形”的戰(zhàn)略布局，并頻頻亮相臺前，而這樣的進程伴隨著行業(yè)風(fēng)口的開啟，更是在2021年被按下了加速鍵。

 

　　

　　

　　從提供凈化單品設(shè)備，到打造系統(tǒng)解決方案，并進一步打磨產(chǎn)品品質(zhì)和方案的融合適用性，雅士試圖以多年的行業(yè)積累，立足產(chǎn)品和方案的專業(yè)性，建立起自身在潔凈空調(diào)這一高門檻細分市場的臺前“強勢發(fā)聲”的基礎(chǔ)。

　　

　　在目前醫(yī)療凈化行業(yè)的激烈競爭背景下，基于行業(yè)趨勢的引領(lǐng)和企業(yè)自身增長的需求，系統(tǒng)解決方案的發(fā)展方向是大勢所趨。同時，無論是對用戶需求的深層次挖掘與開發(fā)，還是對自身效率的加速提高，也都對雅士提出了新的訴求：以產(chǎn)品為點，實現(xiàn)面的升級。因此，在單品的基礎(chǔ)上，雅士開始圍繞著用戶場景，打造綜合解決方案，著力于以醫(yī)用凈化核心業(yè)務(wù)為支點，全面覆蓋潔凈空調(diào)領(lǐng)域，并在此基礎(chǔ)上針對不同場景需求，制定七大領(lǐng)域的凈化方案。

　　

　　不僅如此，系統(tǒng)解決方案的打造也同樣在倒逼雅士進一步擴充產(chǎn)品矩陣，延伸產(chǎn)品線。2021上半年，雅士憑借醫(yī)療凈化領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，全力開拓系列節(jié)能新產(chǎn)品，根據(jù)市場需求逐步投放市場，不僅推出了變頻系列化產(chǎn)品、自然工質(zhì)CO2熱泵熱水機組等，并聚焦了自然冷媒的研究等能效升級的方式。值得一提的是，未來3-5年，雅士同樣將圍繞節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品數(shù)智化的目標進行規(guī)劃和研究。

　　

　　隨著產(chǎn)品線的進一步拓展，雅士也將加強工程解決方案支持力度，在原有營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加終端技術(shù)支持，提高設(shè)計方案響應(yīng)速度，制定包括實驗室、制藥、電子廠房等在內(nèi)的一系列解決方案，滿足不同行業(yè)的凈化需求，同時也將為用戶提供包含了體驗和服務(wù)的最優(yōu)凈化解決方案。不難發(fā)現(xiàn)，提速產(chǎn)業(yè)布局開發(fā)新的產(chǎn)品單元，由末端產(chǎn)品制造商向成套方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型等等舉措，對于雅士而言，本質(zhì)上是市場需求和企業(yè)自身發(fā)展需要的雙重推動作用。

　　

　　“未來行業(yè)也一定是基于更為適配、高效節(jié)能解決方案之上的競爭，所以從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)型是雅士近年來最為重要的轉(zhuǎn)型方向。作為在行業(yè)深耕四十年的企業(yè)，項目需求的把握來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，時間沉淀為專業(yè)和經(jīng)驗，雅士對目前潔凈空調(diào)市場的用戶需求和痛點更為了解，我們也希望以后能更具針對性地研發(fā)更多產(chǎn)品，持續(xù)升級解決方案，更好的滿足市場需求。” 王洪軍董事長直言道。

　　

　　從個體的蓬勃崛起到行業(yè)發(fā)展的前景

　　

　　三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)練技術(shù)，一流企業(yè)樹標準。作為在潔凈空調(diào)行業(yè)的頭部企業(yè)，雅士立足于個體蓬勃發(fā)展的同時，也開始逐步思考行業(yè)未來的發(fā)展方向?；诖?，無論是對解決方案的塑造，還是對行業(yè)標準的建立，打造校企聯(lián)合等等，都是其身體力行試圖引導(dǎo)行業(yè)更健康、持續(xù)發(fā)展的舉措。而這也是雅士加速“去隱形”的另一層初衷。

　　

　　“以往的潔凈空調(diào)行業(yè)是非常典型的藍海市場，盡管整體規(guī)模并不大，但競爭并不充分，利潤也相對更為豐厚。而當國家、行業(yè)更多的目光聚焦于這一細分市場之后，雅士也希望能與行業(yè)以及后來者分享我們的經(jīng)驗和目前在研究的前沿課題，致力于細分潔凈領(lǐng)域的共同發(fā)展。”王洪軍董事長強調(diào)道。

　　

　　正是基于這樣的考量，2021年，雅士集團與山東大學(xué)共建了“制冷與儲能環(huán)保技術(shù)”聯(lián)合實驗室，旨在實現(xiàn)在二氧化碳技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)與應(yīng)用，并在凈化方式、先進凈化型空調(diào)的研發(fā)上實現(xiàn)突破，在清潔供熱制冷、多能互補、智慧能源控制、余熱利用、二氧化碳儲能等方面實現(xiàn)深度合作。事實上，早在2019年開始，雅士空調(diào)與山東大學(xué)就自然工質(zhì)制冷裝置、集成儲能技術(shù)等方面展開了一系列的技術(shù)交流，依托該產(chǎn)學(xué)研項目，開發(fā)了自然冷媒二氧化碳的空氣源熱泵熱水機組，解決了高壓換熱器制造、跨臨界壓力狀態(tài)下的參數(shù)測試等核心技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)了成果的轉(zhuǎn)化。

　　雅士集團董事長王洪軍

　　王洪軍董事長指出，“校企聯(lián)合的項目短期內(nèi)是未必會有收益的，但我們?nèi)耘f愿意域持續(xù)投入就是希望能夠借助雅士過往在實際案例和應(yīng)用場景中的積累，搭建這樣一個平臺，一方面革新和引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)技術(shù)，另一方面為行業(yè)培育新生代力量，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展方向。不僅如此，為什么雅士要做系統(tǒng)解決方案，也不僅僅是為了我們的工程商能夠更便捷的服務(wù)客戶、贏得更多市場份額，還期望建立在這樣持續(xù)的市場推廣基礎(chǔ)上，能帶動行業(yè)整體認知度和專業(yè)性的提升。”

　　

　　值得一提的是，雅士還有意聯(lián)合一眾行業(yè)媒體，發(fā)起醫(yī)療凈化市場行業(yè)特點的調(diào)研，以及渠道未來發(fā)展方向的探討，并將成果公之于行業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)真正將潔凈空調(diào)這一細分領(lǐng)域作為主流市場來發(fā)展。

　　

　　用時間刻度來丈量品牌厚度

　　

　　“三年內(nèi)維持每年20%的復(fù)合增長率，五年之內(nèi)要達到潔凈空調(diào)領(lǐng)域絕對龍頭地位”是雅士既定的“小目標”, 王洪軍董事長說道?；诖?，從現(xiàn)在的布局到未來的規(guī)劃，雅士從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面一步一個腳印的踐行者，期望終有一日立于臺前，代表潔凈空調(diào)領(lǐng)域向行業(yè)發(fā)聲。

　　

　　但市場并不總會一帆風(fēng)順，2021年潛在的隱患也不容小覷，原材料市場價格的上漲帶來了工程施工成本的上升和設(shè)備價格的上漲，對于多數(shù)采用財政審批制度的醫(yī)療建設(shè)項目而言，極有可能出現(xiàn)部分工程預(yù)算包不住實際成本的現(xiàn)象，那么這類項目是會增加預(yù)算還是暫時停工，就成為直接影響下半年醫(yī)療凈化市場發(fā)展方向的重要因素。

　　

　　面對這樣的市場現(xiàn)狀，雅士也早有應(yīng)對之策，“因為2020年醫(yī)療凈化領(lǐng)域大多都是改造項目，所以幾乎絕大多數(shù)的新建項目都被延期到了2021年釋放，區(qū)別于以往，今年開年就直接進入了旺季。但是，醫(yī)療凈化領(lǐng)域是非常特殊的市場，與民眾的生命健康安全息息相關(guān)，我們不會為了一點市場發(fā)展的空間犧牲產(chǎn)品的性能，也更加會注重產(chǎn)品附帶的社會價值。除此之外，雅士也會在品牌的推廣和整體解決方案的營銷上進一步發(fā)力。”

　　

　　雅士判斷，短期內(nèi)疫情的影響還是會持續(xù)向醫(yī)療凈化領(lǐng)域釋放利好，至少3-5年之內(nèi)的向好發(fā)展態(tài)勢是可以預(yù)見的；而就長期發(fā)展來看，公共衛(wèi)生體系和相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)，未來勢必會成為每個國家都更為關(guān)注的投入，尤其是中國這樣的人口大國。就此而言，這對醫(yī)療凈化市場也將帶來積極的推動作用。不僅如此，醫(yī)學(xué)發(fā)展速度的加快也將進一步提升行業(yè)對于手術(shù)室、ICU格局和需求的認知，勢必將會成為后期改造或新建項目中更適配解決方案提供的重要輔助。

　　

　　在此基礎(chǔ)上，從研發(fā)、制造到銷售渠道，全體系的升級也是雅士2021上半年正在逐步推進的。在生產(chǎn)端，通過實施非標框架下的標準化，雅士進一步提升產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，并通過設(shè)備、生產(chǎn)模式的調(diào)整和升級進一步淘汰落后產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率；而在研發(fā)端，除了與山東大學(xué)高等技術(shù)研究院共建“制冷與儲能環(huán)保技術(shù)”

　　

　　聯(lián)合實驗室之外，雅士也在加快自身創(chuàng)新研發(fā)能力、引領(lǐng)行業(yè)標準的能力，引導(dǎo)醫(yī)院凈化類產(chǎn)品的升級。值得一提的是，在銷售端對于銷售人員營銷作業(yè)標準化也提上了日程。通過高素質(zhì)、更專業(yè)的營銷人員與甲方接洽，不僅能因地制宜制定最優(yōu)方案，同時也能更高效和具有針對性地解決客戶需求問題。

　　

　　事實上，當品牌成為某一領(lǐng)域的代表時，由此帶來的優(yōu)勢是其他品牌無法比擬的，它不僅具備競爭優(yōu)勢，也能獲得更多信任及忠誠。一個企業(yè)在行業(yè)中始終能保持引領(lǐng)地位，其技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量以及品牌都是長期積累的結(jié)果，對于項目需求的把握都來源于成千上萬次項目實踐和不斷摸索，這就是雅士的品牌厚度，因為只有擁有雄厚的技術(shù)支撐和良好的市場口碑才會擁有持久的生命力。而作為潔凈空調(diào)領(lǐng)域的代表，雅士的“去隱形”化不僅對其自身意義重大，同時對于這個細分市場的未來走向也將會帶來更多積極的意義。