作為全球水泵及水技術(shù)解決方案的領導者，此次格蘭富靈適™預制化智能泵組發(fā)布會選在中國建筑科學大會暨綠色智慧建筑博覽會期間舉行，向業(yè)界展現(xiàn)了產(chǎn)品在高效節(jié)能和環(huán)保方面的出色表現(xiàn)。發(fā)布會現(xiàn)場，格蘭富商業(yè)建筑事業(yè)部的高管們就產(chǎn)品研發(fā)設計、事業(yè)部未來戰(zhàn)略，以及配合中國數(shù)字化和雙碳目標政策發(fā)展等三個方面做了介紹。以下為發(fā)布會實錄。

　　

　　受訪人：

　
格蘭富集團商業(yè)建筑事業(yè)部全球高級副總裁 譚征

　　
格蘭富集團商業(yè)建筑事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理 方勇

　　
格蘭富集團商業(yè)建筑事業(yè)部全球及亞太區(qū)運營副總裁 段波

　　

　　全新格蘭富靈適™預制化智能泵組 – 靈動設計，“適”不可擋

　　

　　1. 請問一下這次推出的這一款全新格蘭富靈適™預制化智能泵組系統(tǒng)具有怎么樣的特點？在建筑行業(yè)發(fā)揮怎么樣的價值？

　　

　　方勇：今天非常開心，借著這個機會跟大家見面，感謝大家今天參加我們格蘭富靈適™的發(fā)布會。格蘭富靈適™是一個全新的產(chǎn)品，它的開創(chuàng)性在于把泵組機械結(jié)構(gòu)，控制系統(tǒng)，云平臺，4G傳感和控制模塊組合成一套完整的系統(tǒng)，通過對泵組機械結(jié)構(gòu)的設計和控制系統(tǒng)的優(yōu)化，為商業(yè)建筑空調(diào)系統(tǒng)和區(qū)域供熱系統(tǒng)高效、智能、穩(wěn)定的整體工業(yè)化預制解決方案。

　　

　　它有什么具體的特點？可以說它有6大特點。第一個它是靈動的設計，大家看到了它非常乖巧簡潔；第二個很關(guān)鍵，高效節(jié)能；第三就是化繁為簡，它的設計非常簡單；第四，它是整體預制的，也就是說它整個系統(tǒng)是在工廠里完全做好，拉到現(xiàn)場里去客戶直接通電就可以使用的。然后是智慧運維。運維是很關(guān)鍵的，它是通過我們的云平臺、傳感器、監(jiān)控給運維提供很大的數(shù)據(jù)；最后一點，它穩(wěn)定可靠。

　　

　　我透露一下，你看我們這個小的系統(tǒng)，其實我們正在申請5大類的11項專利，可以說小系統(tǒng)集合了大智慧。

　　

　　回答你第二個問題，就是說它的價值在什么地方？到了客戶那里以后，它有什么效果？其實如果客戶用了我們這個系統(tǒng)以后，它能夠一站式解決以前的拼裝模式的泵組帶來的一些挑戰(zhàn)。比如說裝配空間的限制、控制系統(tǒng)的不匹配，并聯(lián)的損失，最關(guān)鍵的一點是不能自動能效尋優(yōu)。我們這個系統(tǒng)裝上以后有兩個泵，有三泵、四泵，那么什么時候是效率最高？你是開一個泵效率高還是開兩個泵效率高？我們通過我們專利技術(shù)控制以后，是通過尋優(yōu)的方式始終使得泵組在運行當中效率是最高的。所以你看這個效果是非常好的，節(jié)能也非常顯著。這樣在節(jié)能管理和降耗方面的價值非常大。

　　

　　另外更顯著的一點，這套泵組能夠大大降低設備總的運行成本。從購買到運營維護，整體的我們叫l(wèi)ife cycle - 系統(tǒng)的生命周期成本控制非常好。最關(guān)鍵的其實我們節(jié)能效果非常顯著，這個產(chǎn)品剛剛推出可能大家不信，但其實我們在很多場合里已經(jīng)有實際的案例，已經(jīng)證明了我們的數(shù)據(jù)，不知道回答你問題沒有，謝謝。

　　

　　2. 我們看到格蘭富靈適™這個產(chǎn)品，是由中國團隊研發(fā)的？請問它的和丹麥團隊研發(fā)的有什么差異？

　　

　　譚征：其實格蘭富在中國已經(jīng)26年了，我們?nèi)ツ晔?5周年的慶典，長期以來都是歐洲在引領我們，我們把格蘭富在歐洲的很多先進的一些產(chǎn)品運用搬到中國來，但是這次的格蘭富靈適TM是由格蘭富中國研發(fā)團隊結(jié)合我們在英國、美國的經(jīng)驗，針對中國市場需求打造的產(chǎn)品，可以說是集合了格蘭富全球智慧的一款產(chǎn)品。

　　

　　我們中國團隊在工業(yè)化模塊預制方面的成功經(jīng)驗已經(jīng)開始向全球團隊輸出。從這個意義上來講，格蘭富靈適TM也是中國智慧向海外輸出的杰出代表。我們今天發(fā)布的這款，預裝式的中國是走在前列，這個本身來說今天的發(fā)布也是我們準備中國市場來引領未來歐美的預裝市場，這個是希望再強調(diào)的。

　　

　　關(guān)于這點我舉個例子，我們的E泵可以實現(xiàn)變頻控制，在國外賣的很好，很多歐美的行業(yè)同僚會認為中國的市場比較落后，E泵在中國怎么賣的不好。其實是誤區(qū)，中國一下子就從E泵跳躍了，直接把數(shù)字系統(tǒng)裝在整個系統(tǒng)里面的，因此在歐洲賣的很好的E泵，在國內(nèi)未必賣的很好。

　　

　　這個例子說的就是市場的差別性。在中國，我們是把泵體裝進去，系統(tǒng)解決了變頻，所以變頻是在系統(tǒng)里面，而非裝在泵體上。這就是一個很好的例子，并非是中國市場落后了，而是因為解決方案不一樣。我們現(xiàn)在很多的結(jié)合中國市場的一些新品，也希望歐洲的、美國的同行們看看，這個是可以這樣做的。

　　

　　無論是在格蘭富靈適TM還是其他產(chǎn)品上，格蘭富中國和丹麥的研發(fā)中心都是以相互支持、學習、借鑒的方式進行密切合作的。我們希望帶給客戶是最能體現(xiàn)某一領域的先進性，同時也最能貼近當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和解決方案。尤其是在格蘭富組織架構(gòu)重組后，各個事業(yè)部從研發(fā)到生產(chǎn)運營都有專門的團隊支持，能夠基于更加深入的客戶洞察，充分調(diào)動集團內(nèi)部的資源，為客戶帶來最優(yōu)的解決方案。

　　

　　

　　

　　譚征：謝謝您的問題，首先我補充一下，格蘭富集團在全球有4大事業(yè)部，除了服務這個事業(yè)部之外，我們對外就是4個事業(yè)部，一個就是商業(yè)建筑，第2個就是民用建筑，第3個就是工業(yè)，第4個是市政水務。所以我們格蘭富在去年年底正式開始大規(guī)模的實施這樣4個事業(yè)部總部的搬遷，整個計劃是今年的1月1號正式對外宣布。這個當中，有兩個事業(yè)部的總部依然留在丹麥，有一個事業(yè)部——市政水務的總部挪到了美國休斯敦，另一個就是商業(yè)建筑事業(yè)部的全球總部是挪到了上海，我們設立4個事業(yè)部的原因就是為了更貼近客戶，更深入地了解終端客戶和細分市場的需求，從而更好地服務客戶。

　　

　　為什么要把它拆分？以前比如說在中國區(qū)，這4個事業(yè)部都在一起，這四大塊的終端用戶是完全不一樣的，如果按區(qū)域的架構(gòu)來分，要同時服務于各類用戶，對員工來說，很難兼顧不同種類業(yè)務客戶的深層需求?，F(xiàn)在全球分成四大事業(yè)部，每大事業(yè)部會更聚焦，以商業(yè)建筑事業(yè)部為例，大家有更多的精力專注商業(yè)建筑客戶和行業(yè)價值鏈的上下游，深入了解客戶的需求和痛點，這樣就能夠提供更精準的解決方案。這種資源的集中化更有助于業(yè)務的提升，這就是為什么要細分開來。

　　

　　再回答你的問題，商業(yè)建筑放到中國主要是三方面考慮。首先，中國商業(yè)建筑市場本身的容量非常大，規(guī)模相當大。第二，中國還在發(fā)展，特別是在二三線城市，還有中西部還在不斷的建商業(yè)建筑。我們現(xiàn)在每年有21億平方米的新增建筑面積，其中商業(yè)建筑是占很大的一塊比例，此外還有民用建筑，工業(yè)建筑等等。當前，整個中國的新增建筑占全球新增建筑三分之一左右。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展還有城鎮(zhèn)化率不斷提升，這一塊還會繼續(xù)發(fā)展，所以潛力也是相當巨大的。

　　

　　第三個就是中國在數(shù)字化的應用，這個是西方歐美，特別是我們總部認可的。在格蘭富，無論是研發(fā)管理層還是CEO，都真正認可的中國數(shù)字化。這不僅僅是商業(yè)樓宇領域，還有物聯(lián)網(wǎng)領域的突飛猛進，以華為等等為代表的先驅(qū)企業(yè)，這些在國外是深受認可和好評的，所以我們也希望在國內(nèi)不斷探索新的機會。中國的數(shù)字化是全球領跑的一支分支力量，包括移動互聯(lián)網(wǎng)，移動支付，新基建，5G，物聯(lián)網(wǎng)，云技術(shù)，AI等等，這些都是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，所以我們也希望格蘭富集團能結(jié)合中國在數(shù)字化的方面突破，結(jié)合著我們這里大量存量的商業(yè)建筑、未來新建商業(yè)建筑有一些突破性的市場案例。無論是增加市場的占有率，還有產(chǎn)品落戶在中國，把中國經(jīng)驗搬到國外去都是很好的經(jīng)驗，所以定了商業(yè)建筑事業(yè)總部放在上海。

　　

　　4. 請問目前在我國既有建筑中，還有相當一部分HVAC系統(tǒng)存在耗能偏高、性能衰減、維護周期長等共性問題，急需系統(tǒng)的升級更新，格蘭富水泵如何看待商業(yè)建筑中的系統(tǒng)更新市場和更好的解決方案？

　　

　　方勇：謝謝你，這個也提到了一個非常大且重要的存量市場。同時，中國現(xiàn)在新建商業(yè)建筑的市場前景也很可觀。我們是兩手抓。我們可以看到，中國的建筑能耗，碳排量的占比是中國總碳排放的20%，全球也基本是這個水平。

　　

　　我們來看新增面積，中國每年的新增面積占全球新增面積的三分之一，那么工程建設里每年產(chǎn)生的碳排放量約占全球總碳排放的11%。在整個現(xiàn)有的存量當中，我們在暖通空調(diào)部分在整個商業(yè)建筑的能耗占40%。這里大家都知道有冷機、有泵、還有其他的。在這40%里面，其實水泵和水泵系統(tǒng)的能耗占了20%左右。因此節(jié)能降耗的關(guān)鍵是如何用高效水泵的系統(tǒng)。如果我們降了5%，10%，那么能耗的節(jié)約量很大，如果大家都用了我們高效水泵的系統(tǒng)，那么我們對全球的節(jié)能貢獻將會是很大的一塊。

　　

　　在過去三四年當中，我們看到了存量市場的巨大潛力，除了給客戶提供高效的泵產(chǎn)品之外，更重要的是我們還給客戶提供格蘭富的系統(tǒng)，因為泵可以降低10%-20%的能耗，在這個基礎上，如果整個系統(tǒng)的優(yōu)化可以保證泵組始終運行在高效區(qū)內(nèi)，節(jié)能效果會更強。

　　

　　所以在我們商業(yè)建筑，我們向客戶們推廣我們的系統(tǒng)解決方案都受到了很好的歡迎，數(shù)據(jù)證明效果非常的顯著。所以我們格蘭富現(xiàn)在要打造的理念在于，我們并不只是一個泵的供應商，我們是一個數(shù)字化水系統(tǒng)的智能系統(tǒng)解決方案的供應商。

　　

　　那么今天你看到，除了有智慧泵組這個非常關(guān)鍵的節(jié)能設備，我們還有另外一個產(chǎn)品叫格智TM控制柜。這兩個產(chǎn)品組合在一起能實現(xiàn)智慧控制，使得我們的泵在自動尋優(yōu)上做到最好。這就是我們對于存量市場的一些解決方案。

　　

　　

　　5. 這次格蘭富靈適™產(chǎn)品的發(fā)布提到這個產(chǎn)品是預制的，也可以進行定制的產(chǎn)品。定制化相當于是一種非標準產(chǎn)品，它背后可能代表的是比較復雜的系統(tǒng)性解決方案。我想問一下格蘭富作為全球?qū)I(yè)的一個泵的系統(tǒng)制造商，在定制化產(chǎn)品上會遇到哪些難點？是否可以介紹以下格蘭富在中國對于這種定制化產(chǎn)品的一些理念以及發(fā)展的歷史？

　　

　　段波：謝謝，這是常好的一個問題，定制化是一個方向，包括我們現(xiàn)在整個供應鏈，包括工廠，包括我們所有配套的供應商，其實我們也是在順應這方面的趨勢。格蘭富不管是歐洲的市場還是美國的市場，我們都在往這個方向發(fā)展。從客戶大的需求來說是這樣的，我們最終根據(jù)客戶不同的需求進行組合。對我們供應鏈或者工廠來說，我們也是往模塊化上面去研發(fā)，包括我們工程支持、產(chǎn)品設計還有供應商這一塊的制造流程，也是往模塊化去靠。

　　

　　所以當你看到我們這個產(chǎn)品，能達到標準化，從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造到供應商采購到客戶，所有的解決方案都是模塊化的。所以從這個角度上來說的話，我們可以會用非常短的時間響應客戶的需求，因為對于特別是中國客戶來說，相比于西方的那些市場，我們客戶要求時間周期其實很短，需要我們迅速的反應。對我們來說，我們有很好的一個系統(tǒng)，系統(tǒng)化和模塊化的制造流程，使得我們快速響應客戶需求。

　　

　　在市場競爭里面，另外一個關(guān)鍵要素是數(shù)字化，我們這個工廠是全球統(tǒng)一標準提供產(chǎn)品，我們所有市場的客戶標準都是一樣的。怎么樣才能進一步優(yōu)化我們的制造模式？這就需要通過數(shù)字化。我們現(xiàn)在在蘇州的數(shù)字工廠是在2019的第四季度正式成立的，是格蘭富全球第二家，我們稱為‘未來工廠’，其實就是一個數(shù)字化的工廠。

　　

　　我舉個例子，比如說我們有新員工進來，特別是今年疫情過后，中國的經(jīng)濟上升很快，我們客戶的需求已經(jīng)超越了2019年正常沒有疫情的時候，要提升10%-15%。那在這樣的背景下，新工人要上生產(chǎn)線了怎么培訓呢？現(xiàn)在我們是通過AR/VR的方式，第一先做虛擬培訓，后面再上線培訓，這個周期就縮短了。我們可以看到客戶對產(chǎn)品響應周期的要求越來越高，當然質(zhì)量還是要求一樣，不能有任何變化。預制化有一個好處，就是可以幫助那些使用很多供應商的客戶完成它的項目，而我們這個預制化的產(chǎn)品就解決了他的一些痛點。當然，這對我們來說要求比做一個泵更高了，對員工的要求也很高。因此，這也需要我們從供應鏈的角度做整合，做模塊化、數(shù)字化，才能保證比原來做一個泵的效率更加有優(yōu)勢，這個是格蘭富總體的特點。

　　

　　6. 請問方總，您提到的數(shù)字化，格蘭富在數(shù)字化的發(fā)展趨勢有哪些核心的競爭力可以為我們介紹一下嗎？

　　

　　方勇：數(shù)字化大家提了很多，我們也看到了未來在商業(yè)建筑領域，包括基建設備數(shù)字化是一個趨勢。我們格蘭富非常關(guān)注數(shù)字化能力的培養(yǎng)。大家知道在2017年，格蘭富全球數(shù)字化中心就已經(jīng)成立了，2018年全新升級的中國技術(shù)中心在蘇州也揭牌，更可喜的是在2019年我們格蘭富中國數(shù)字化中心也在上海成立。我們在這方面是投入的非常大的。

　　

　　其實我們在數(shù)字化和系統(tǒng)化總體是走在整個市場的前沿，為什么呢？我們對整個暖通空調(diào)商業(yè)建筑整個系統(tǒng)的理解是非常高的，怎么把這個水系統(tǒng)的知識能夠反饋到通過數(shù)字化的形式體現(xiàn)給客戶？使客戶在運維過程當中能夠得到效益，這個是我們的一個目標。

　　

　　我們核心的競爭力就在這里，你別看泵組只是一個硬件，在格蘭富靈適™里邊有云平臺，還有4G傳感。其實還有一個組件是遠程監(jiān)控，現(xiàn)場的信號能夠直接傳到儀表室里、相關(guān)領導辦公室的電腦里或者是手機里，這個是第一步，會看到數(shù)據(jù)。

　　

　　還有通過數(shù)據(jù)來監(jiān)控現(xiàn)場泵的運行，這個已經(jīng)在客戶端應用了，反響非常好。展望未來，我們在數(shù)字化上希望借力于中國數(shù)字化前沿的技術(shù)，充分發(fā)揮我們格蘭富本身的優(yōu)勢集合在一起，目的只有一個，為客戶提供高效節(jié)能的解決方案，謝謝！

　　

　　7. 想請問一下格蘭富解決方案相關(guān)的供應鏈，是如何結(jié)合落實雙碳的目標？格蘭富公司如何進行節(jié)能減排的？

　　

　　段波：今年雙碳目標其實與我們格蘭富內(nèi)部的節(jié)能減排目標不謀而合。我們平時談的比較多的是產(chǎn)品的節(jié)能減排。在我們每個工廠每年都會有一個目標，你跟去年相比每年要有3%-5%碳排放的減少。這里的碳排放我們會折算，包括電的消耗等各方面。此外，我們還有對于節(jié)約用水的目標。因此我們現(xiàn)在基本所有的廠房，全球都是有做水回收的。我們所有的工廠、設備，全面監(jiān)控每天的消耗，因為我們要比對的。

　　

　　此外，在節(jié)能減排上，很多公司會做產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，我們也會做。比如說我們有E泵，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始實施引進國內(nèi)市場。而目前的E泵大多數(shù)都是進口的，那么我們會考慮一些因素，比如交付的周期，在丹麥生產(chǎn)的成本和在中國的成本，其中最主要的一點是碳排放。因為它是從丹麥制造出來，可能制造的過程不會有太大的區(qū)別，但是在運輸環(huán)節(jié)，海運也好還是陸運也好都會產(chǎn)生碳排放。這個碳排放我們就會計算在我們的供應鏈碳排放之中，作為考慮供應鏈布局的因素之一。這方面全球把供應鏈上的碳排放納入公司碳排放進行核算的其實很少。我們現(xiàn)在開始全球做了，我們考慮的是這個項目產(chǎn)生的碳排放是多少，貢獻的碳減排又是多少。

　　

　　我有時候跟方總拜訪客戶，會提到你買這個產(chǎn)品不光是格蘭富的產(chǎn)品幫你減少碳排放，而是說這個泵包括產(chǎn)業(yè)鏈從供應商最前端生產(chǎn)出來、到我們這邊生產(chǎn)制造，這個過程的碳排放我們也都考慮進去了。相對來說，我們是走在比較前沿?，F(xiàn)在全球的一些大型企業(yè)也開始關(guān)注企業(yè)整體的碳排放，不光是工廠直接的碳排放，而是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的碳排放，包括產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品使用中的碳排放都要作為企業(yè)減排的整體考慮。我們是跟著這個在走的。從這個角度來說我們是從端到端，從制造，從物流，甚至是從物流中心到客戶那一端考慮該怎么樣減少碳排放，我們現(xiàn)在歐洲已經(jīng)開始了。

　　

　　我們在國外已經(jīng)在和物流公司探討，把它的卡車換成電動卡車減排，我們現(xiàn)在也在探討國內(nèi)什么時候可以推這個？當然是一步一步按比例來，也會考慮經(jīng)濟效益，也會考慮供應商，甚至是員工的車。我舉個例子，如果你是買電動車，我們公司會給什么樣的形式的補助，鼓勵員工買電動車，我們是從整個供應端工廠供應鏈這一塊怎么支持碳排放。希望這個回答了你的問題。