對于一個制造企業(yè)來說，在新的市場環(huán)境下想要幫助經(jīng)銷商賦能，就不能僅僅是做好產(chǎn)品的制造和銷售那么簡單，如何幫助經(jīng)銷商搭建完善的系統(tǒng)解決方案顯得尤為重要。為了把系統(tǒng)最好的一面體現(xiàn)給經(jīng)銷商，意大利F&E為i傳媒渠道商“成長”公益行鄭州站現(xiàn)場的經(jīng)銷商帶來了意大利F&E五恒全空氣系統(tǒng)。

　　

　　成長中的河南暖通空調(diào)市場雖然享有著人口的紅利，但上海濕騰電器有限公司大客戶一部總監(jiān)夏興松表示，河南暖通市場與南方最大的區(qū)別在于部分經(jīng)銷商盲目追求高流量，將產(chǎn)品做成跑量型，而在行業(yè)進入到紅海的時候，跑量的利潤能否支撐經(jīng)銷商的企業(yè)運營則需要打個問號。近年來，也有眾多經(jīng)銷商放棄暖通市場，就是因為經(jīng)銷商盡管銷量大，但運營成本高，而沒有足夠的利潤，也就不足以支撐下去。

　　

　　夏興松介紹道：“目前我們已經(jīng)跳過了賣產(chǎn)品的思維階段。想要讓我們的客戶發(fā)揮他的價值、賺取合理的利潤，就要讓銷售型公司聚焦自身銷售的職能，做好銷售。對于后端的市場，我們現(xiàn)在做的‘統(tǒng)裝’‘統(tǒng)服’，廠家?guī)椭?jīng)銷商設計、施工、服務、售后，讓我們的經(jīng)銷商把有限的銷售資源無限擴大化，獲取更多的毛利。經(jīng)銷商也要轉變思維，養(yǎng)活企業(yè)還是要從毛利入手，要以高毛利促進運營成本降低、提高人效。經(jīng)營產(chǎn)品可以是多元化的，但怎么讓產(chǎn)品結合企業(yè)長期的發(fā)展和利潤的保持，就是值得我們和經(jīng)銷商共同思考。”

　　

　　作為中部崛起的核心地區(qū)，在夏興松看來，河南暖通空調(diào)市場的機遇有國家層面，也有行業(yè)層面。國家層面大力推廣清潔能源改造和節(jié)能減排的“碳中和”“碳達峰”而行業(yè)層面的舒適家居的發(fā)展，也聚焦于金字塔頂端有龐大的高端群體，他們對于健康舒適的高要求就是潛力無窮的藍海市場。