漢德科技:在轉(zhuǎn)變中發(fā)現(xiàn)希望
發(fā)表于: 來(lái)自:暖通家
2020年注定是個(gè)非同尋常的年份。在這一年里,暖通行業(yè)經(jīng)歷重重考驗(yàn),邁過(guò)種種坎坷。在年尾,回首過(guò)去一年,雖然整個(gè)行業(yè)走勢(shì)不如預(yù)期,但是漢德科技始終放眼未來(lái),滿懷希望。
2020年,漢德科技市場(chǎng)部署逐步從商用市場(chǎng)轉(zhuǎn)向家用市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整步伐,發(fā)揮所長(zhǎng),給漢德注入新的發(fā)展動(dòng)力。這一動(dòng)力驅(qū)使?jié)h德科技拓寬企業(yè)邊界,清晰發(fā)展方向,也最終使得漢德科技在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下迎來(lái)正向積極的蛻變。經(jīng)濟(jì)環(huán)境連年下行,家用市場(chǎng)低迷,商用項(xiàng)目發(fā)展的腳步也逐步放緩,這些似乎成了2020年發(fā)展背景的主色調(diào)。與此同時(shí),行業(yè)進(jìn)入洗牌期,品牌集中度進(jìn)一步加劇,優(yōu)勝劣汰新老更替的氣息愈發(fā)濃烈。疫情泛濫也使得普羅大眾對(duì)于呼吸健康、室內(nèi)新風(fēng)等概念有種前所未有的關(guān)注度。身處機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,漢德科技在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,整體銷(xiāo)售情況雖不如預(yù)期,但仍然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。商用大型工程項(xiàng)目不斷成交,家用項(xiàng)目穩(wěn)步發(fā)展。
除了漢德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不懈努力外,也離不開(kāi)在渠道、技術(shù)等方面持續(xù)發(fā)力。2020年漢德不斷完善研發(fā)體系的建設(shè),并加大在研發(fā)資源上的投入。同時(shí),在公司領(lǐng)導(dǎo)層的指揮下,試水江浙市場(chǎng),組建精良的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),頻頻向目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)力,推出系列具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀的情況之下,漢德科技相信仍然還有很多空間可以發(fā)揮,比如聚焦高端用戶(hù),提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)的認(rèn)知。漢德科技面對(duì)挑戰(zhàn),清楚地知道企業(yè)需要思考真正的“用戶(hù)需求”究竟是什么。加大技術(shù)創(chuàng)新、提升精益生產(chǎn)和服務(wù)水平之外,“聚焦需求”成為漢德在拓展市場(chǎng)、挖掘用戶(hù)的首要任務(wù)。高壓下轉(zhuǎn)型,關(guān)關(guān)都很艱難。但是歷史的經(jīng)驗(yàn)證明,“認(rèn)清我是誰(shuí),我能給用戶(hù)帶去什么并且學(xué)會(huì)取舍”,才是前進(jìn)路上的第一要義。
漢德科技總經(jīng)理陶修軍表示,要相信專(zhuān)業(yè)的力量,讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。企業(yè)運(yùn)營(yíng)、施工管理、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等等方面,尋找專(zhuān)業(yè)的人才,知人善用,專(zhuān)注精力做好自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,才會(huì)收獲更多。具體到營(yíng)銷(xiāo)推廣層面,漢德科技堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化思路,布局高端市場(chǎng),提高經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力。在試水新模式的形勢(shì)下,打造一支有懂策略、有沖勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,借助外力,與經(jīng)銷(xiāo)商深度合作,培養(yǎng)樣板市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)廠商共贏。公司攜手經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng),布局空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)覆蓋面。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)找到突破口。賣(mài)點(diǎn)宣傳方面,漢德科技重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)造體驗(yàn)舒適、健康的重要價(jià)值,拓寬消費(fèi)者的既有認(rèn)知,從未知到了解,從接觸到信任。
2020年是漢德科技發(fā)展的第十個(gè)年頭,從研發(fā)到推廣,從售前到售后,漢德科技一路上穩(wěn)扎穩(wěn)打。秉持著帶給更多消費(fèi)者美好生活體驗(yàn)的愿景,漢德科技在未來(lái)的日子里也會(huì)認(rèn)真走好每一步。鞏固合作共贏的理念、細(xì)化全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略、打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,都是漢德科技接下來(lái)要重點(diǎn)發(fā)力的方向。消費(fèi)者對(duì)于空氣健康的剛需也進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)更加舒適、健康、節(jié)能的新風(fēng)系統(tǒng)。站在新的岔路口的漢德科技,期待能在新的一年里實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻番的目標(biāo)。積微成著,漢德科技有信心會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。