一條沒人走過的路，你走過去了，就成為了路；一條充滿挑戰(zhàn)的路，你堅(jiān)持走下去了，才有答案。這句話并不難懂，用來評價(jià)正處在第三次創(chuàng)業(yè)的濕騰電器再為貼切不過。應(yīng)該說，大多人認(rèn)識(shí)濕騰，都是從除濕機(jī)開始，從2007到2017，用10年的時(shí)間，濕騰通過除濕機(jī)開創(chuàng)了一個(gè)品類符號(hào)，走上了一條沒人走過的路。到今天，濕騰的產(chǎn)品圍繞著五恒健康家、五恒智家，已然向除濕、新風(fēng)、凈水、空調(diào)、輻射等冷熱源設(shè)備以及智能控制相關(guān)產(chǎn)品全面延伸，并隨著五恒智家3.0的上市一一落地。

　　提及“五恒”必定繞不開濕騰。挖掘濕騰在“五恒”這條路上的前行軌跡，我們很容易理清一個(gè)脈絡(luò)，從五恒健康家居環(huán)境系統(tǒng)1.0、五恒健康家2.0到五恒智家3.0，自2018年開始，短短三年時(shí)間內(nèi)，濕騰已悄然在“五恒”這條路上跨出了三大步。在筆者看來，或許，增配了昱熙科技的智能化控制系統(tǒng)后的濕騰“五恒智家”，并不是濕騰在“五恒”這條路上的終極答案，但這一定是現(xiàn)階段濕騰正在努力且想要抵達(dá)的方向。

 

　　什么是“濕騰現(xiàn)象”？

 

　　現(xiàn)象級，是一個(gè)外來詞，一般用來形容超級優(yōu)秀的人或事件。

 

　　在筆者的印象中，第一次正式提出“濕騰現(xiàn)象”，是在筆者2019年的一篇題為《多、快、猛！解讀舒適家居的“濕騰現(xiàn)象”》小文中。主要在于2018年-2019年間，行業(yè)圍繞舒適家居系統(tǒng)，掀起了不同名目的學(xué)習(xí)推廣會(huì)，讓舒適家居熱度再次升溫，其中2018年的“濕騰大課堂”和2019年的濕騰“五恒舒適系統(tǒng)專場培訓(xùn)會(huì)”，以高頻和影響廣泛而被認(rèn)定為舒適家居行業(yè)“現(xiàn)象級”事件。

 

　　從整體看， 這個(gè)“濕騰現(xiàn)象”帶來了兩個(gè)方面重要影響：第一，成功止住2018年舒適家居產(chǎn)業(yè)的大頹勢，讓舒適家居熱度再起；第二，成功推出“五恒”概念，讓“恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜” 全新定義舒適家居。從三恒到五恒，讓消費(fèi)者對舒適家居的體驗(yàn)再一次升級。

 

　　如果說，“多、快、猛”的“濕騰現(xiàn)象”迅速解決了行業(yè)對于“五恒”的認(rèn)知問題，那么顯然能否真正落地，才是關(guān)鍵。客觀上講，為什么舒適家居推出來近20年，發(fā)展那么緩慢，甚至在2018年前后出現(xiàn)了關(guān)閉潮，頹勢明顯，很大程度上，在于概念大，卻止步于“說”，無法落地，沒有好的行動(dòng)。“五恒”從字面很容易理解，但在終端如何落地，有無成熟的解決方案和體驗(yàn)方案，則是考驗(yàn)“濕騰”人們的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

 

　　與大多人強(qiáng)調(diào)“先做再說”不同，濕騰董事長李后明卻反其道“先說再做”，目的是“為了不讓自己有退路，就要先講出來。”實(shí)則，對于濕騰也好，李后明也好，用兩年時(shí)間已經(jīng)將“五恒”成功說出來了，那么接下來，就得考慮怎么做了。

 

　　濕騰做了兩個(gè)動(dòng)作。首先在產(chǎn)品上進(jìn)行擴(kuò)容。從除濕、新風(fēng)擴(kuò)充到除濕、新風(fēng)、凈水、空調(diào)、輻射等冷熱源設(shè)備，并自主開發(fā)“五恒智家”的智能控制系統(tǒng)。其次，從2019年到2020年，在全國省級自建了27家全實(shí)景的五恒城市共享體驗(yàn)展廳，讓經(jīng)銷商及用戶接受五恒理念和體驗(yàn)五恒產(chǎn)品。

 

　　2020年受疫情及電商發(fā)展的雙重影響，各行各業(yè)頻繁出現(xiàn)實(shí)體店的關(guān)店潮。在這個(gè)不利的大背景下，濕騰再次反其道而行之，建設(shè)全景式的五恒城市共享體驗(yàn)展廳，這必須有足夠的魄力和決心。

 

　　“與濕騰未來合作的機(jī)會(huì)就在專賣店！”李后明非常清楚，要想讓“五恒”真正落地，五恒城市共享體驗(yàn)展廳必須得開，且必須快、狠、準(zhǔn)，一則增強(qiáng)經(jīng)銷商的投資信心，緩解經(jīng)銷商的資金壓力，二則，極大滿足用戶的體驗(yàn)需求，方便“五恒智家”3.0的落地。

 

　　路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成。李后明的目標(biāo)非常明確，“現(xiàn)在對于濕騰來說，已經(jīng)到了爬樓梯中的一個(gè)重要臺(tái)階”，想要做一個(gè)大家期望的濕騰，則必須再造一個(gè)“濕騰現(xiàn)象”，即從開會(huì)到開店，從話說“五恒”到“五恒”落地。

 

　　很顯然，濕騰五恒城市共享體驗(yàn)展廳，就是新 “濕騰現(xiàn)象”的載體。據(jù)了解，延續(xù)既往瘋狂“開會(huì)”的特點(diǎn)，2021年濕騰還將繼續(xù)瘋狂“開店”的節(jié)奏，落地建設(shè)從省級逐步下沉到地市級市場。

 

　　“濕騰現(xiàn)象”的背后

 

　　應(yīng)該說，從2007年建廠至今也就13個(gè)年頭，濕騰足夠年輕。從專業(yè)除濕到五恒智家，跨度并不小，從瘋狂“開會(huì)”到“瘋狂”開店，濕騰在“五恒”上走得有些太快。但這并不妨礙，看似很冒進(jìn)的濕騰，實(shí)則穩(wěn)打穩(wěn)扎，基礎(chǔ)工作做得甚是深厚。“瘋狂”的背后，一定有其支撐。這個(gè)背后，一定有產(chǎn)品，有系統(tǒng)，有標(biāo)準(zhǔn)，有落地。

 

　　在12月18日年會(huì)當(dāng)天，李后明指著一張濕騰冷熱源的設(shè)備圖，很是自得，“這張圖上的產(chǎn)品都是我們自己研發(fā)出來的，且任何一款產(chǎn)品都不輸于美系及其他一線品牌。”他坦言，在五恒舒適系統(tǒng)的研發(fā)上，更是曾在山東工廠花了很多錢，購買同行的產(chǎn)品進(jìn)行研究。“現(xiàn)在的五恒健康家居環(huán)境系統(tǒng)，就是收集了20條國標(biāo)，綜合設(shè)計(jì)出來的。”

 

　　筆者有幸兩次受邀參觀濕騰電器上海公司的展廳，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品制造和工藝設(shè)計(jì)專業(yè)且精致，產(chǎn)品的體系化、套系化也很明晰，同時(shí)還建有產(chǎn)品實(shí)操基地、產(chǎn)品體驗(yàn)中心。更在12月18日的年會(huì)期間，參觀了其位于松江區(qū)新橋名企公館泗磚南路的濕騰健康家及芬爾全屋空氣系統(tǒng)體驗(yàn)中心，近距離感受到了“五恒”帶來的舒適體驗(yàn)。

 

　　很多人會(huì)羨慕他人的成功，卻不去了解別人為什么會(huì)成功。“有人說，濕騰每次都能摸準(zhǔn)時(shí)代和行業(yè)的脈搏，但所有濕騰人都知道沒有無緣無故的成功。”對于濕騰每一次的戰(zhàn)略制定，李后明都有兩個(gè)準(zhǔn)則，一必須符合國家的戰(zhàn)略，二是必須與行業(yè)未來的前瞻性方向一致。在目標(biāo)確定后，唯一的動(dòng)作就是準(zhǔn)備好子彈糧食堅(jiān)定不移地走下去。

 

　　在筆者看來，至少濕騰是一個(gè)有自己方向，且敢于行動(dòng)的企業(yè)，并不瞻前顧后，或是畏首畏尾。選擇了五恒這條路，就堅(jiān)持走下去。“暖通行業(yè)很久沒有升級了，也到了需要升級的時(shí)候了。”李后明認(rèn)為，五恒智家的推出，是濕騰找到了暖通未挖掘出來的價(jià)值，是濕騰未來5-10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，思路非常清晰。“未來場景營銷將是我們布局的重點(diǎn)，讓更多的經(jīng)銷商打造高標(biāo)準(zhǔn)、高舒適度的體驗(yàn)式展廳將是濕騰未來的工作重心。”

 

　　或許李后明自己也很驚訝吧。 13年后的今天，濕騰已擁有了三家高新技術(shù)企業(yè)，即上海濕騰電器、上海昱熙科技、山東濕騰環(huán)境。毫無疑問，這是“濕騰現(xiàn)象”背后的硬實(shí)力。

 

　　“李后明絕對不會(huì)吹牛的。”面對近700名全國來的經(jīng)銷商，李后明表示，除濕機(jī)讓濕騰做到了2個(gè)億，五恒智家一定可以讓濕騰在3年時(shí)間沖刺10個(gè)億。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，李后明已調(diào)整了“工作狂”的時(shí)間表，要求自己，周六、周日不上班，并且每天準(zhǔn)時(shí)上下班，目的就是為了給自己更多的思考時(shí)間，思考自己的戰(zhàn)略、組織構(gòu)架、方向目標(biāo)等等。

 

　　他們都是怎么看的？

 

　　拋開除濕機(jī)不談，其實(shí)，濕騰之于五恒的“經(jīng)營”時(shí)間并不長，從提出到推介再到落地，也僅僅3年時(shí)間，期間更是跨度了五恒健康家居環(huán)境系統(tǒng)1.0、五恒健康家2.0再到五恒智家3.0三個(gè)階段。從這里頭我們可以看出，濕騰對于“五恒”其實(shí)一直在摸索，一直在重新定義，在尋找最合適的系統(tǒng)。

 

　　五恒環(huán)控技術(shù)（昆山）培訓(xùn)基地（昆山學(xué)院） 劉連江表示，相比三恒、四恒而言，五恒概念最早于2015年提出，相對較晚，且各地的應(yīng)用案例較少，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)借鑒。而濕騰作為做積極的推廣者一直走在最前面，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是推廣落地，都積極推進(jìn)。“如果說，未來五恒系統(tǒng)的發(fā)展要感謝誰，那一定是濕騰。”

 

　　一般來說，對于全新的舒適家居概念產(chǎn)品，渠道商的接受都有一個(gè)過程，對于其盈利模式和推廣方式及經(jīng)營可持續(xù)性會(huì)考慮得更為慎重。當(dāng)然，機(jī)會(huì)也會(huì)特別青睞那些敢于嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的人。作為濕騰五恒健康家2020年的加盟商，昆山宜暖居暖通工程有限公司總經(jīng)理周波表示，3月牽手濕騰，10月份已收回成本。 在他看來，傳統(tǒng)的暖通產(chǎn)品，利潤微薄，已無法滿足開發(fā)渠道的需求，而當(dāng)前的舒適家居冷暖風(fēng)水各自為陣，不成系統(tǒng)，濕騰五恒健康家能夠很好地解決這兩大問題，在推廣上非常有優(yōu)勢。鑒于此，對于濕騰即將在2020年3月份推出的五恒智家3.0，周波表示非常有信心。

 

　　事實(shí)上，筆者了解到，目前已有很多的暖通商已在考察或接受濕騰五恒健康家。隨著濕騰五恒城市共享體驗(yàn)展廳的全面鋪開，這一過程會(huì)進(jìn)一步加快。

 

　　對于濕騰來說，“五恒”的這條路注定會(huì)很長，但只要堅(jiān)持走下去了，就一定會(huì)有答案，盡管這個(gè)答案充滿了未知，但一定是美好的。