為了更好地促進(jìn)舒適智能產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)與交流，11月19日，主題為“升級 變化 搶風(fēng)口”的“POLYGON樸勒”杯“第四屆中國舒適家居營銷管理演講大賽”于江蘇常州中吳賓館舉行。作為歷屆的重頭戲，舒適家居青年才俊通過知識(shí)的力量傳播行業(yè)新思路。

西安唐華精工環(huán)境工程有限公司副總經(jīng)理 蘇繼

 

　　舒適家居的渠道建設(shè)

 

　　我們的渠道在哪里？在市區(qū)和外區(qū)。作為區(qū)域代理商，不同的時(shí)代有不同的定義、功效和責(zé)任。舒適家代理商銷售模式2.0時(shí)代，現(xiàn)在是信息時(shí)代，要舉辦設(shè)計(jì)師沙龍，打通客戶通道，復(fù)雜的事情交給我們代理商，簡單的事情留給大家的合作伙伴。3.0時(shí)代，代理商要輸出系統(tǒng)，多品牌矩陣，高緯度產(chǎn)品。

太倉市大友空調(diào)設(shè)備有限公司經(jīng)理 閔海龍

 

 

大品牌好做，市場需求大。

大牌的廠家，只要你銷量。

一旦跟不上，開發(fā)好多家。

一線大品牌，淪為敲門磚。

小牌雖難做，市場無競爭，

想賣多少錢，自己好把控。

想好差異化，能力要加強(qiáng)，

雖然現(xiàn)在小，多玩就變大。

大的雖然大，過了也會(huì)小。

大小相結(jié)合，生活樂呵呵。

 

如何選空調(diào)，教你五大招！

制冷制熱好，噪音要最小，

維修要便利，節(jié)能看得到，

售后服務(wù)好，一定錯(cuò)不了，

品牌的實(shí)力，也得掂量下。

國內(nèi)大企業(yè)，旗下小品牌，

產(chǎn)品有思路，售后有保障，

市場有空白，產(chǎn)品有特色。

加上你自己，聰明的才智！

見了先拿下，保證賺大發(fā)！
 

柳州翔庭空調(diào)技術(shù)有限公司總經(jīng)理李文挺

 

　　兩聯(lián)供產(chǎn)品高效營銷實(shí)戰(zhàn)

 

　　廣西柳州并不算是大市場，但90后暖通男能成為當(dāng)?shù)厮畽C(jī)一哥，也并不容易。首先，要時(shí)刻準(zhǔn)備著服務(wù)客戶；其次，要成功就先發(fā)瘋，成功者都是偏執(zhí)狂，對于財(cái)富要充滿狂熱的欲望和企圖，好高騖遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)型公司死穴，世界上最快的捷徑是腳踏實(shí)地；當(dāng)然，好的系統(tǒng)是前提，要抓住客戶痛點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)去征服，樹立起口碑。

江蘇合能工程科技有限公司總經(jīng)理范偉

 

　　新零售環(huán)境下暖通經(jīng)銷商的出路與應(yīng)對方法

 

　　因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔?，零售環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，每位老板都要做最壞的打算。我們不能還是做單純的銷售，要做高端健康的舒適家居集成服務(wù)商。小區(qū)依然是主攻點(diǎn)，在微信爆炸的時(shí)代，要學(xué)會(huì)搞定群主，并且鎖住客源。

佛山市南海卓力冷氣工程有限公司王程

 

　　人情搞透即營銷

 

　　人情銷售四步曲：1、多信息，息是成交前提；2、多見面，見面成功了一半；3、多到店，氣場的相互轉(zhuǎn)換；4、多成交，越成交越懂成交。任何銷售技巧都不會(huì)勝過成交的欲望！

 

　　當(dāng)然，比賽必然有高下，而參與其中的每個(gè)人都是戰(zhàn)勝自己的優(yōu)勝者，每個(gè)人都在為更好而拼搏！ 第四屆“樸勒杯”中國舒適家居營銷管理演講大賽的圓滿落幕，我們期待明年的下一屆依然精彩。秉持以往歷屆的優(yōu)良傳統(tǒng)與形式，通過分享共享行業(yè)先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)共攀高峰。