“8年8個億”，全新亮相中央空調(diào)市場的美博空調(diào)喊出這樣的一句口號。

　　

　　9月23日，2021冷年美博空調(diào)全國客商大會暨蕪湖新基地落成典禮在蕪湖舉行。在空調(diào)行業(yè)走過正十年的美博空調(diào)，擲地有聲地喊出了中央空調(diào)業(yè)務“358”計劃的目標。對此，美博中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理劉亦輝具體介紹時表示，“3”就是美博空調(diào)就是要在自此開始的1-3年的時間里，規(guī)模突破3億，培養(yǎng)5家千萬級經(jīng)銷商，并打造出天花機王牌產(chǎn)品，讓輕商產(chǎn)品的市場占有率沖進前十，同時不斷夯實研發(fā)制造基礎；“5”則是在4-5年時間里，規(guī)模突破5億元，千萬級客戶突破20家，并形成中央空調(diào)、熱水、采暖、空氣處理四大完整產(chǎn)品系列；最終，6-8年的時間，規(guī)模突破8億元，培養(yǎng)至少5家3千萬級客戶，同時打造出智能空氣處理系統(tǒng)平臺，再建立一個全新的生產(chǎn)基地。

美博中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理劉亦輝

　　

　　先提一個小目標：2021年，1.5億元

　　

　　積跬步，至千里，做足準備美博中央空調(diào)空調(diào)顯然不會讓8年8億的目標成為一句空談。在激烈的市場競爭環(huán)境下，橫空出世的美博中央空調(diào)絕不僅僅是在美博家用空調(diào)業(yè)務上的一次簡單的延伸，更是對于這一市場未來前景的看好和期待。在美博看來，中央空調(diào)產(chǎn)品覆蓋范圍更廣，能夠涵蓋包括空調(diào)、采暖、新風、中央熱水等等產(chǎn)品，市場容量前景廣闊，同時無論是在工程項目市場還是在零售市場，中央空調(diào)的普遍流行和市場規(guī)模的逐漸擴大，都在給這一市場的耕耘潛力不斷加碼，也值得去投入更多的精力和時間去長期耕耘。

　　

　　事實上，在產(chǎn)品側(cè)的準備上，美博中央空調(diào)的籌備足夠充分。據(jù)活動現(xiàn)場的披露，在美博中央空調(diào)的產(chǎn)品規(guī)劃中，除了覆蓋天花機、風管機以及立式柜機的輕商產(chǎn)品外，同時還規(guī)劃了戶式多聯(lián)機產(chǎn)品、采暖產(chǎn)品（包括常溫/低溫模塊機、整體/分體戶式采暖機、暖風機等）、家用、商用熱水機產(chǎn)品以及新風機和消毒機在內(nèi)的空氣處理產(chǎn)品，產(chǎn)品陣容可謂一應俱全，也針對目前的主流市場需求進行了一一的對應。值得一提的是，作為目前美博空調(diào)的明星產(chǎn)品，投資近1000萬的全新天花機產(chǎn)品也將于10月正式上市，美博空調(diào)也希望能夠通過這一產(chǎn)品的推出，成為打響市場布局的一把利器。

　　

　　所以，美博也明確了當下的發(fā)展定位，提出了2021年1.5億的目標。雖然是后入市場的新“玩家”，但是美博對于自身在行業(yè)中布局的定位清晰，即以輕商為基礎，逐步布局包括熱水、采暖、烘干等領域，成為專業(yè)的暖通設備供應商?；诖?，劉亦輝表示，美博將會投入模具、生產(chǎn)線、實驗室，并引入專業(yè)技術(shù)骨干，實現(xiàn)對于市場需求的快速響應。同時在產(chǎn)品質(zhì)量可靠性的保障上，也會在供應鏈上選用行業(yè)主流制造企業(yè)，通過規(guī)范生產(chǎn)流程和完善的實驗驗證，確保上市產(chǎn)品在具備足夠競爭力的同時，也能夠品質(zhì)無憂，全力護航經(jīng)銷商的經(jīng)營。

　　

　　再來一份大保障：專業(yè)的團隊，清晰的思路

　　

　　產(chǎn)品利刃出鞘，美博中央空調(diào)還做了更多的可靠性支援，為合作伙伴的發(fā)展共贏做出著保障。現(xiàn)場，美博中央空調(diào)核心團隊成員也做了集體的亮相，無論是制造和研發(fā)端的相關負責人，還是在全國各區(qū)域的銷售及服務負責人，都是在中央空調(diào)市場深耕10-15年的“老法師”。劉亦輝表示，美博中央空調(diào)就是希望能夠用專業(yè)的態(tài)度創(chuàng)造價值，同時用專業(yè)的培訓和技術(shù)支持，為合作伙伴打消后顧之憂，更是希望能夠全力支持經(jīng)銷商伙伴做大規(guī)模，同時給經(jīng)銷商足夠的空間和回報，助力成長，實現(xiàn)發(fā)展和增長。

　　

　　具體來說，針對渠道的培養(yǎng)，美博希望能夠以家用客戶作為基礎，將天花機作為重點機型進行政策支持，扶持現(xiàn)有的家用客戶實現(xiàn)產(chǎn)品線的拓寬。而在工程項目市場，同樣堅持以輕商的核心市場中小項目工程為重點突破對象，并通過技術(shù)和價格的支持，加強對于樣板工程建設的支持力度。當然，在渠道的幫扶政策上，美博采用了靈活的政策，在兼顧成交的同時，也將著眼點集中在經(jīng)銷商合理利潤的保障上。最后，通過專業(yè)的營銷團隊的打造，從售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)，都做好經(jīng)銷商的服務和支持工作，實現(xiàn)市場發(fā)展工作的拓展。

　　

　　當然，美博在硬件的支持上也絲毫不落后，除了在產(chǎn)品制造和研發(fā)的投入外，在生產(chǎn)能力的提升上，順德基地已經(jīng)完成商用生產(chǎn)線的建設，而全新落成的蕪湖基地在2021年也會投入商用生產(chǎn)線，形成兩地工廠交貨、發(fā)貨，全面保障旺季的準時交付。另外，研發(fā)性能、結(jié)構(gòu)、電控與項目支持、售后服務模塊目前也已經(jīng)建立，同時未來也將持續(xù)通過技術(shù)人才的引入，不斷提升實力。

　　

　　可以說，入局10年的美博空調(diào)如今全新布道中央空調(diào)市場，其絕不僅僅是盲目的闖入，更是著眼于長遠未來的考慮和規(guī)劃，以及對于這一市場前景的重視和看好。僅從目前披露的信息表現(xiàn)來看，美博中央空調(diào)的切入準備十分充足，且信心十足。特別是在疫情影響下的2020年，整體市場都經(jīng)歷著全新一輪的洗牌，這對于剛剛進入這一市場的美博空調(diào)來說，也同樣是實現(xiàn)彎道超車迎頭趕上的機遇。當然，不可否認的是，在布局市場的過程中一定會經(jīng)歷重重坎坷，但是對于美博中央空調(diào)來說，8年8億的夢想驅(qū)動下，也一定會通過持之以恒的不斷努力，最終讓這份計劃照進現(xiàn)實，目前來看，第一步已經(jīng)走出來，且十分扎實有力。