依必安派特:風(fēng)機(jī)創(chuàng)新中的“加減乘除”
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現(xiàn)階段受疫情影響,國內(nèi)樓宇建設(shè)滯后開工甚至部分項目停止,中央空調(diào)需求受到顯著壓抑,進(jìn)而影響到市場對風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的需求。盡管短期內(nèi)由于醫(yī)院建設(shè),醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、凈化產(chǎn)業(yè)等相關(guān)投入會刺激專用空調(diào)市場需求,但是整體來看2020年度風(fēng)機(jī)市場依然面臨著諸多不確定性。在這種情況下,任何行業(yè)、任何產(chǎn)品都需要做好“加減乘除”,風(fēng)機(jī)行業(yè)也不例外。
那么針對上述不利因素的影響,風(fēng)機(jī)創(chuàng)新中該如何做好“加減乘除”?為此,《暖通空調(diào)資訊》采訪到了依必安派特大中華區(qū)銷售與市場副總裁程宏,他從市場策略、產(chǎn)品策略、乃至管理上,闡述了依必安派特在風(fēng)機(jī)創(chuàng)新中的“加法”思維、“減法”思維、“乘法”思維和“除法”思維。程宏介紹道,未來依必安派特將不斷加大轉(zhuǎn)型升級力度,不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展模式,加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶及潛在客戶的溝通與聯(lián)系,提前做好市場布局。同時,還將突破舊的思維定勢和常規(guī)戒律,積極開展挖潛增效,充分調(diào)動現(xiàn)有人才的積極性,提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,增強(qiáng)公司的核心競爭力和抗風(fēng)險能力。

依必安派特大中華區(qū)銷售與市場副總裁 程宏
“加法”思維
依必安派特的“加法”思維之一在于拓展新興產(chǎn)業(yè)和新的市場應(yīng)用。依必安派特產(chǎn)品覆蓋的應(yīng)用領(lǐng)域很多,進(jìn)入中國后的20多年里,依必安派特已經(jīng)在通風(fēng)和驅(qū)動領(lǐng)域內(nèi)打下了堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。但在這個發(fā)展的過程中,積極探索新的應(yīng)用領(lǐng)域是依必安派特的常青之道。從最早的商用和工業(yè)通風(fēng),到這次疫情中在前線發(fā)揮關(guān)鍵作用的醫(yī)院通風(fēng)和醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用;從工業(yè)領(lǐng)域的大施拳腳,到滿足中國市場需求的洗干一體機(jī)等家用電器解決方案;再到契合國家重點投資——新基建領(lǐng)域內(nèi),5G基站、數(shù)據(jù)中心、軌道交通等應(yīng)用領(lǐng)域,依必安派特一直在拓展新的方向,為客戶的應(yīng)用帶來更多的可能。
另一方面依必安派特正在做“加法”的,是對經(jīng)銷商渠道的完善。近幾年來,依必安派特經(jīng)銷商的銷售額占比有了大幅增長。在2020年,依必安派特內(nèi)部會對人員進(jìn)行微調(diào),使負(fù)責(zé)渠道的人員有更多時間精力加強(qiáng)渠道管理。同時也會為經(jīng)銷商提供更深入的培訓(xùn),除了產(chǎn)品和應(yīng)用相關(guān)的實用知識外,還會結(jié)合實際案例做更有針對性的培訓(xùn)。另外,依必安派特也會更多地參與到重要的項目中去,給各地經(jīng)銷商更多更有力度的直接支持,提高項目成功率。
“減法”思維
為激勵公司的所有員工都能群策群力,不斷完善產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)部流程, 依必安派特于2018年啟動了CIP(Continuous improvement plan) 持續(xù)改進(jìn)計劃。該項目面向依必安派特公司全體部門,改善建議不限類別,是員工和領(lǐng)導(dǎo)都參與其中的一個長期項目活動。兩年多來,前后收集的幾百條建議幫助公司從細(xì)節(jié)入手,提升運營效率的同時,節(jié)約了很多資源。
此外,依必安派特集團(tuán)在深圳、斯洛維尼亞等地設(shè)立了國際采購辦公室。目的是讓全球各子公司能共享優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,不論是集團(tuán)還是全球各生產(chǎn)基地,能實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,不斷提升產(chǎn)品的性價比,讓各地客戶收獲品質(zhì)始終如一的產(chǎn)品和服務(wù)。
“乘法”思維
在國家大力提倡節(jié)能環(huán)保的政策環(huán)境下,未來的配套風(fēng)機(jī)產(chǎn)品將向著更加節(jié)能和環(huán)保的方向發(fā)展。就目前國內(nèi)外風(fēng)機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢而言,將朝著高效化、低噪聲化、智能化等方向發(fā)展。依必安派特的“乘法”在于創(chuàng)新,這可謂是依必安派特基因的一部分,推出的新產(chǎn)品也時常能為客戶和市場帶來驚喜。從創(chuàng)始人幾十年前便已洞察先機(jī)的EC技術(shù),到數(shù)字化潮流下幫助客戶提升競爭力的綠色智能;從Hybrid混合型葉片,到讓業(yè)界為之稱贊的RadiCal超凡曲線離心風(fēng)機(jī);從不起眼的顯著降低噪音的組件導(dǎo)流柵,到剛推出的導(dǎo)流圈和葉輪一體的AxiEco。不論是效率、噪音還是能耗,依必安派特都在不斷地超越上一代產(chǎn)品,突破自我。而這一切,都源自于依必安派特研發(fā)團(tuán)隊對于極致的追求和對于極限的挑戰(zhàn),從而為客戶帶來驚喜和更高的收益。
產(chǎn)品之外,依必安派特的團(tuán)隊管理也在不斷地創(chuàng)新,即突破舊的思維定勢和常規(guī)戒律。這樣的“突破”依托的是依必安派特開放的氛圍,鼓勵員工嘗試的機(jī)制,以及允許犯錯的寬容。依必安派特鼓勵員工在遇到和解決問題的過程中,發(fā)現(xiàn)、總結(jié)并呈現(xiàn)分享給團(tuán)隊成員,讓大家一起吸取教訓(xùn)、改進(jìn)完善。同時,依必安派特也會鼓勵大家“出新”,讓大家有機(jī)會挑戰(zhàn)新的領(lǐng)域和新的工作,旨在營造氛圍、創(chuàng)造機(jī)會,讓團(tuán)隊成員不安于現(xiàn)狀、不墨守成規(guī),接受新事物、新挑戰(zhàn),不斷創(chuàng)新。
“除法”思維
依必安派特集團(tuán)成立于1963年,在過去的將近60年不斷發(fā)展壯大,目前已在全球設(shè)立了48個銷售辦事處和29個生產(chǎn)基地。依必安派特中國作為集團(tuán)的一個“分子”,一直在努力提升自己的靈活性,讓本地的客戶切實受益。
2016年,依必安派特開始推行“LOCALfor LOCAL(立足本土、服務(wù)本土)”的戰(zhàn)略,讓依必安派特中國在面對市場變化時,能夠適時地做出產(chǎn)品和營銷策略的調(diào)整,守護(hù)并提升市場份額。也能有更大的靈活和自主性,針對當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_發(fā)出更多真正滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品。依必安派特新建的西安工廠已于2019年下半年開始大批量生產(chǎn),2020年,將會有更多的產(chǎn)線搬至西安。而上海南匯工廠騰出的空間,將會被用來擴(kuò)充產(chǎn)能,并迎來數(shù)條新的產(chǎn)線。相信在西安和上海工廠的協(xié)同努力下,依必安派特能持續(xù)深化本土化戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行,用更有競爭力的本地化供應(yīng)鏈和產(chǎn)品,為中國乃至亞太的客戶帶來性價比更高、更親民、更接地氣的產(chǎn)品。