三菱重工海爾:跨步線上
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一場疫情,使得以往再常規(guī)不過的線下營銷活動在短期內(nèi)變成了“不容易”的事情,在此情況下,線上營銷成了很多企業(yè)“被迫營業(yè)”的一種方式。于是,一場未經(jīng)預演的“全民直播”迅速蔓延。一時之間,朋友圈充滿著各行各業(yè)的直播活動,中央空調(diào)行業(yè)也不例外,很多品牌“被逼”在網(wǎng)上開播?,F(xiàn)階段而言,雖然線上營銷對于企業(yè)的銷售不可能帶來力挽狂瀾的作用,但是錦上添花的作用還是十分明顯的。因此借助“520”這樣一個特殊的日子,三菱重工海爾也開始了“線上帶貨”之路。

2020年5月20日,三菱重工海爾在抖音平臺開展了以“健康才是最大的權(quán)益”為主題的“百城聯(lián)動·萬人搶購”直播活動,以三菱重工海爾的居住空氣健康方案——“健康科技+健康產(chǎn)品+健康服務”三位一體,一步“通關(guān)”健康空氣。三菱重工海爾總經(jīng)理坂本正彥在直播開場致辭中表示:“非常感謝大家對我們的信任與支持,三菱重工海爾以‘創(chuàng)中央空調(diào)用戶第一口碑’為目標,用領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品守護每一位用戶的健康權(quán)益,本次的‘百城聯(lián)動·萬人搶購’活動也是一樣,希望為用戶帶來全程呵護。”
值得一提的是,對于本次抖音直播活動,三菱重工海爾頗具誠意,準備了眾多禮品,黑龍江火山巖基地種植鴨田生態(tài)稻花香大米1元搶、5G智能手機免費送、瘋狂秒殺最高5000元空調(diào)抵用券、探路者魚竿/充氣墊等健康裝備搶不停、UVC健康模塊/WiFi智能模塊/3D風口/凈化濾網(wǎng)等健康產(chǎn)品搬回家。
當然,線上直播只是營銷形式的變化,最終要回歸到制造,也就是產(chǎn)品本身。沒有好的產(chǎn)品,無論表現(xiàn)方式如何,最終都會失去根基。三菱重工海爾深研用戶使用需求,為用戶量身打造健康產(chǎn)品方案。三菱重工海爾熱除菌空調(diào),一鍵智慧輕啟除菌模式,長效清潔,讓用戶暢享健康風。三菱重工海爾恒溫新風機采用微壓正送風,結(jié)合CFD流體仿真設(shè)計,不僅實現(xiàn)了0.8m/s超低風速,同時采用3重過濾設(shè)計,輕松去除大顆粒物、油煙、甲醛及等有害物質(zhì),同時,該產(chǎn)品還可有效增加健康負離子,引入新鮮空氣,在室內(nèi)24小時不間斷循環(huán)。
除了熱除菌空調(diào)和恒溫新風機,UVC除菌模塊、除菌濾網(wǎng)、等離子除菌模塊、銀離子除菌模塊四大健康模塊也為用戶提供多樣化解決方案,全方位守護空氣健康。據(jù)悉,四大健康模塊均來自日本三菱重工的先進技術(shù),覆蓋多種不同類型產(chǎn)品,使健康殺菌從空氣殺菌到接水盤殺菌。
其實,早在兩個月之前,三菱重工海爾就開始了線上營銷的布局。開展蘇寧易購在線銷售,并于2020年4月份上線三菱重工海爾中央空調(diào)蘇寧自營旗艦店;開展抖音傳播,打造企業(yè)直播間,推動線上傳播,塑造品牌形象,其官方抖音號也于3月底正式上線;開展培訓新模式,通過抖音、釘釘群、微信群、QQ群對經(jīng)銷商在線直播培訓;并以“3大活動主線、1項特殊補貼、5重客戶支持”為經(jīng)銷商提供支持……2020年對于三菱重工海爾而言是充滿挑戰(zhàn)的一年,在新冠肺炎疫情影響和家裝零售市場受阻的現(xiàn)狀面前,三菱重工海爾通過策略調(diào)整和一系列產(chǎn)品的推出,積極迎接著來自市場的壓力和挑戰(zhàn)。