老北京，新觀察

　　在長期的市場發(fā)展過程中，北京已經(jīng)形成了具有自身特色的發(fā)展特點(diǎn)。其中最鮮明的現(xiàn)象，便是不同于其它市場只深耕于單一片區(qū)，而是在北京市場的局限體量下，大部分工程類的公司，其項(xiàng)目不僅僅聚焦于北京，更多的還會(huì)輻射周邊甚至是全國市場。

　　隨著市場的變化，“老北京”們也在不斷尋找著發(fā)展機(jī)會(huì)。由于企業(yè)的類型、經(jīng)營者、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式等等原因的存在，也使得“老北京”在不同領(lǐng)域中，各自有著對市場的新觀察和新積淀。深耕北京市場多年，北京聯(lián)瑞機(jī)電科技有限公司的掌舵人劉進(jìn)寶對此發(fā)表了自己的看法，“受限于北京整體項(xiàng)目的數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)，以立足于北京、拓展京津冀、輻射全國的發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)至上，可以收獲很多忠實(shí)老客戶。長期以來，我們在北京市場中已經(jīng)建立起一定的信息優(yōu)勢，與老客戶形成了一個(gè)相對成熟的紐帶關(guān)系。”

信邦建設(shè)集團(tuán)有限公司北京分公司總經(jīng)理：劉建強(qiáng)

　　在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展必定要求決策者具有敏銳的市場觀察力。有著在北京二十載春秋的信邦建設(shè)集團(tuán)有限公司北京分公司總經(jīng)理劉建強(qiáng)，多年如一日地為北京消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品，深得用戶的青睞和推崇，獲得如此大的成就自然與劉建強(qiáng)極具遠(yuǎn)見的決策力和觀察力脫不了關(guān)系。對于他所觀察到的北京市場，劉建強(qiáng)談到，北京給予他最深刻的印象有三點(diǎn)，一是市場大；二是市場開放，整個(gè)區(qū)域的文化水平比較高，因此對于新的技術(shù)和產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)，且對于產(chǎn)品的價(jià)格上相比其他區(qū)域沒有那么敏感和封閉；三是作為首都，北京的信息傳遞極其通透，很多外地的項(xiàng)目往往是通過北京的老客戶搭橋所獲取到的。

　　
艾德兄弟（北京）機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理：鄭文凱

　　縱觀北京市場多年的發(fā)展，基于該市場的特殊性，在競爭愈發(fā)殘酷的當(dāng)下，如何獲得進(jìn)一步的生存空間，還取決于企業(yè)的核心競爭力——服務(wù)。艾德兄弟（北京）機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理鄭文凱對此感慨頗深，他表示在市場項(xiàng)目縮水等因素之下，通過對于服務(wù)的重視，以及市場中的有口皆碑，能夠給自身帶來更多的競爭優(yōu)勢和存貨空間。

　　

　　“我們通過在項(xiàng)目的售前、中、后期，一步一步建立起客戶的信任，在客戶需要的時(shí)候能夠及時(shí)處理好問題。當(dāng)客戶認(rèn)肯了我們的服務(wù)，自然會(huì)重復(fù)消費(fèi)并為我們引薦其他項(xiàng)目。‘先做人，后做事’，跟著老客戶推薦的‘人’做向全國市場，是我們目前的核心策略。”鄭文凱說道。如今，艾德兄弟（北京）機(jī)電工程有限公司依靠著明確的發(fā)展路線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這套無懈可擊的“組合拳”，再加上多年來積極細(xì)致地經(jīng)營著市場，成功地在北京市場打造了極高的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者滿意度。

　　

　　寒冬雖凜，卻待花春

　　疫情的爆發(fā)讓暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次新的洗禮，也同樣給眾人的生存帶來了考驗(yàn)，但這一考驗(yàn)或許又意味著破局成蝶，真正做足準(zhǔn)備的人將扛過寒冬，更有可能就此彎道超車，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的突破。當(dāng)然，無論是對于誰來說，在如今的市場環(huán)境下都需要首先能夠解決生存問題，將大環(huán)境對于自身的影響降到最低，這樣的一次經(jīng)歷也肯定將有助于北京市場的有序發(fā)展。

　　

不難發(fā)現(xiàn)，在疫情最嚴(yán)重的2月-4月，整個(gè)行業(yè)的開工率都很低，項(xiàng)目施工被一拖再拖。盡管疫后的公裝市場囿于種種原因留給工程商的市場空間越來越有限，但相較于國內(nèi)其他的區(qū)域市場而言，北京高精尖的發(fā)展、樓層把控嚴(yán)格等等市場特征，都讓北京中央空調(diào)市場早早的步入后市場發(fā)展階段。鄭文凱坦言道，“所以，后疫情下的北京市場盡管面臨大型項(xiàng)目和新建項(xiàng)目進(jìn)一步減少，但對于市場現(xiàn)狀而言，并無過多影響。此外，疫情并不會(huì)減少和降低消費(fèi)者對于生活品質(zhì)的要求，因此我仍對后續(xù)市場持有樂觀的預(yù)測。”

　　

　　此外，被譽(yù)為我國2020年對沖疫情和經(jīng)濟(jì)下行的良藥的新基建，讓業(yè)內(nèi)人士所期待的“復(fù)蘇”變得觸手可及?？梢园l(fā)現(xiàn)，疫情只是放緩了一系列建設(shè)的腳步，例如基建和高鐵、大數(shù)據(jù)中心、人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等等項(xiàng)目的布局和規(guī)劃實(shí)際上早已開始。三者一致認(rèn)為，此次疫情的爆發(fā)，一方面體現(xiàn)出了這類技術(shù)的應(yīng)用，對于當(dāng)代各項(xiàng)工作的優(yōu)化和提升有著重要的作用；另一方面，涉及這些領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱也引起了國家更多的重視，而這些領(lǐng)域都離不開暖通空調(diào)產(chǎn)品解決方案的支持，未來持續(xù)深入的挖掘和建設(shè)勢在必行，因此，即使如今疫情讓局部市場會(huì)有一些風(fēng)暴，整體市場也不會(huì)有太大的波動(dòng)。

　　

　　長纓在手，書寫新傳奇

　　近年來，北京通過規(guī)模精簡、功能減負(fù)和空間緊縮精準(zhǔn)“減量”，形成“規(guī)模約束、功能優(yōu)化、空間提升”三位一體的發(fā)展模式。通過城市的減量規(guī)劃，北京正走向一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的階段。因此眾人在開展項(xiàng)目時(shí)，對于品牌方的甄選更加嚴(yán)格。

　　在空調(diào)品牌的甄選上，作為與品牌連接最為緊密的中央空調(diào)設(shè)備經(jīng)銷商，無疑會(huì)對品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)以及市場知名度上著重考慮。劉進(jìn)寶向i傳媒表達(dá)了自己對品牌甄選的想法：“如今我們擔(dān)任的是代理商和分銷商的角色，因此我們有著與很多品牌的合作經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)和廠家的服務(wù)上，我們在前期選擇時(shí)有著自己的斟酌。我們會(huì)選擇在這個(gè)行業(yè)中優(yōu)先選擇技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)支持力度表較好的優(yōu)先合作。在這其中，約克VRF不論是產(chǎn)品和服務(wù)都讓我們印象深刻，通過這幾年的合作，我們的廠商粘性越發(fā)緊密和默契。”

　　

　　在愈發(fā)激烈的市場競爭面前，背后品牌的強(qiáng)大顯然會(huì)給合作伙伴帶來巨大的拉力。而約克VRF在布局市場時(shí)，以下兩方面的優(yōu)勢成為了三位“老北京”贊譽(yù)有加的地方：1、約克VRF的產(chǎn)品矩陣齊全、產(chǎn)品線完善，且品牌知名度在全國市場名列前茅，性價(jià)比頗高；2、服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)意識(shí)十分強(qiáng)，能夠提前解決客戶所擔(dān)心的問題。當(dāng)項(xiàng)目落地時(shí)，約克VRF的后續(xù)支持力度十分強(qiáng)大，相比于其他的國產(chǎn)品牌，優(yōu)勢不言而喻。

　　

　　舉例來說，在發(fā)展過程中，約克VRF給合作伙伴們提供了超出其他品牌的幫助與支持：首先是品牌具備差異化產(chǎn)品方案如被動(dòng)房環(huán)境一體機(jī)、天氟地水兩聯(lián)供，北方寒冷地，水源多聯(lián)機(jī)，恒溫恒濕直膨機(jī)組等等都為其在激烈的北京市場競爭中能夠披荊斬棘；其次是約克VRF針對不同的建筑空間及用戶群體提供了差異化的解決方案，從關(guān)注用戶的細(xì)微需求入手，深入研發(fā)產(chǎn)品、優(yōu)化配套服務(wù)，憑借著多年來卓越的品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)得到了三方的信任與肯定。

　　

　　如今，品牌承載的更多是一部分人對其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。“廠家品牌+自身品牌”的雙品牌發(fā)展模式才是一個(gè)其不斷壯大的根源。換言之，約克VRF的市場占有率在不斷提升，品牌影響力自然不可同日而語，身為品牌的合作伙伴絕不能墨守成規(guī)，綜合實(shí)力必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷與廠家品牌共建未來。