2019年，我們的行業(yè)遇到了近年來的低估，但沒想到，2020年初的一場疫情，又讓整個行業(yè)幾乎停滯了兩個月，在這樣的打擊下，渠道商該如何生存和發(fā)展？這就是行走的課堂今天“精細(xì)管理 品質(zhì)成長” 經(jīng)銷商私董會交流論壇的初衷。

　　

　　雙重打擊下的渠道商轉(zhuǎn)型　　

　　i傳媒“行走的課堂”特聘講師 郝然

　　

　　在世界和國內(nèi)宏觀環(huán)境以及中小項目市場的萎縮影響下，經(jīng)濟(jì)形勢對中央空調(diào)市場的沖擊不可謂不大，在此之下，新階段下市場以及廠商關(guān)系也發(fā)生了重大的變化。經(jīng)銷商面臨這樣的生死抉擇下，如何轉(zhuǎn)型才能找到合適的生存空間，是本次郝然重點與現(xiàn)場觀眾討論的問題。

　　

　　高速增長，戛然而止

　　全新時期，未來可期

　　

　　

　　從一場新冠疫情給我們帶來了什么，到2020年發(fā)生了哪些改變，婁思捷力圖告訴到場的經(jīng)銷商，堅守以客戶體驗為核心的服務(wù)理念，改變已經(jīng)落后的管理方式和運營思維，才是現(xiàn)下市場中，經(jīng)銷商能做的所剩不多的事情。

　　

　　

　　在后疫情市場，家裝不急不慢，公裝急速啟動的現(xiàn)狀下，做好公裝要具備什么樣的基礎(chǔ)？有什么樣的秘訣？是邵策與在場經(jīng)銷商一起探討的事情。

　　

　　步小不代表慢行，千里也未必就是終點。

　　

　　

　　疫情或許給經(jīng)銷商帶來了更多的措手不及，空白期無收入，難上加難，都讓經(jīng)銷商們覺得時局困頓，但在吉優(yōu)舒適家任家科的眼中，這并非是絕境。新客戶的信息量儲備和老客戶的認(rèn)可度忠誠度，都是經(jīng)銷商的財富，如何維護(hù)老客戶，如何給足安全感，如何產(chǎn)生二次營銷也是值得經(jīng)銷商討論的問題。

　　

　　

　　從目的、準(zhǔn)備、信息、談單、體驗、技術(shù)等方面，陳川向到場的經(jīng)銷商介紹了其暖通零售單值百萬的戰(zhàn)略，針對用戶的十大痛點，打造的“三恒 五度 六無”空間，則是該戰(zhàn)略的有力助力。