2019年對于整個暖通空調(diào)行業(yè)來說，都是充滿挑戰(zhàn)的一年，市場環(huán)境日趨嚴峻，市場總體容量下滑。零售市場急速放緩，項目市場也進入白熱化競爭階段，行業(yè)高速的發(fā)展時期顯然已然成為了過去式，接下來迎接企業(yè)的挑戰(zhàn)將會更多。在這樣的行業(yè)背景下，四川暖通市場的氣氛也同樣有些“劍拔弩張”，競爭的愈發(fā)激烈讓廣東志高暖通設備股份有限公司西南營銷中心的負責人再三明確了其立足優(yōu)勢、因勢而行的區(qū)域戰(zhàn)略。

　　

　　產(chǎn)品始終是企業(yè)發(fā)展的核心和基石，富有生命力的產(chǎn)品對于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展至關重要。結(jié)合成都市場的獨到特點以及志高的優(yōu)勢品類，自入局四川市場以來，西南營銷中心就將區(qū)域開拓的“重任”落在了模塊機和多聯(lián)機產(chǎn)品上，以這兩大尖刀產(chǎn)品為武器，聚焦軌道交通、工業(yè)領域，以及以學校、醫(yī)院為代表的基建改造項目。值得一提的是，在人口相對飽和且城市建設更為發(fā)達的成都，越來越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求，在行業(yè)市場的瓶頸期，改造項目也給四川的暖通空調(diào)行業(yè)也帶來了曙光。

　　

　　對于企業(yè)而言，在區(qū)域市場中項目工程的突破，對后續(xù)的渠道開發(fā)、市場營銷都有著重要作用。“越來越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求，同時伴隨著城市基礎設施建設和配套設施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂等多類別連鎖企業(yè)都在加大門店的建設，這些對于中央空調(diào)中小項目市場的發(fā)展具有一定的促進作用。未來，我們志高暖通也將會全力支持總包項目的爭奪，鼓勵工程商更多地參與到招投標項目中，并將在產(chǎn)品、政策、技術、平臺等全方位支持。”志高西南營銷中心負責人坦言。

　　

　　不僅在項目領域因勢而行，在家裝零售版塊，志高在四川區(qū)域也有自己獨到的打法。區(qū)別于其他區(qū)域，在四川市場，志高的工程與零售版塊的業(yè)績收入幾乎持平。在專賣店的開設和渠道布局上，志高希望每一個門店不僅僅是活在當下，而是更能有持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?；诖耍?018年，完成了二級市場的門店布局之后，盡管仍在持續(xù)深耕和下沉市場，但增速已明顯放緩，將重心調(diào)整至扶持核心分銷客戶，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度，支持代理商做大做強，多渠道齊發(fā)力的同時，從渠道寬度、深度、密度三個維度持續(xù)深化，為志高品牌在當?shù)乜焖傩纬捎绊懥?，同時獲得行業(yè)的認可做好鋪墊。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過工程和零售兩手抓的舉措下，西南營銷中心近兩年頗多建樹，在項目市場樹立了包括四川省成都川化中學圖書館、瀘州市高新區(qū)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)園、岳池縣婦幼保健院等等在內(nèi)的眾多標桿項目；在家裝零售領域，樹立了以志高中央空調(diào)宜賓錦繡名都店為代表的智能家居體驗中心，通過專業(yè)的市場營銷團隊和管理系統(tǒng)，為經(jīng)銷商提供專業(yè)、完善和有針對性的支持服務，確保每一位經(jīng)銷商都能迅速掌握經(jīng)營技能，在短時間內(nèi)迅速開展業(yè)務，產(chǎn)生銷售和利潤，實現(xiàn)共同發(fā)展。