2020年新冠疫情的爆發(fā)給全球經(jīng)濟蒙上了一層陰影，每個行業(yè)都在受其影響，每個企業(yè)都在因其改變，家電行業(yè)與家電企業(yè)也不例外。如果說直播帶貨、無接觸服務(wù)、線上促銷、推出健康產(chǎn)品等舉措是一線主導(dǎo)品牌的應(yīng)變之道，那么4月3日在廣東佛山，由聚陽、賓維、家邦聯(lián)合開展的主題為“三劍合一”的簽約活動則顯示了二、三線品牌突圍市場困局的蹊徑。

　　各有優(yōu)勢

　　簽約活動的三個主角在家電行業(yè)內(nèi)均有一定的知名度。佛山聚陽新能源有限公司（下文簡稱聚陽）擁有多項專利技術(shù)及生產(chǎn)線，產(chǎn)品制造能力充分。其自主研發(fā)的“聚陽王牌3D空氣能技術(shù)”被廣泛應(yīng)用到全球多個國家和地區(qū)，是面向全球的熱水供應(yīng)解決方案供應(yīng)商并致力于成為全球空氣能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2019年，聚陽在政府項目上中標(biāo)26個，中標(biāo)總金額達1.1億元。

　　

　　廣東賓維智能科技有限公司（下文簡稱賓維）是家電行業(yè)的新銳，企業(yè)憑借年輕靈活的理念和打法，迅速在市場中找準(zhǔn)了定位；不僅抓錐了“公寓電器”這一細分市場，還利用接洽時代的新零售模式打通線上線下，努力深耕三四級市場及農(nóng)村市場。其主營的空調(diào)品類即便在行業(yè)規(guī)模有所下滑的2019年也取得不錯的銷量增長。

　　

　　佛山市順德區(qū)家邦電器有限公司（下文簡稱家邦）致力于為追求高品質(zhì)生活的人士和家庭提供具有領(lǐng)先設(shè)計。人性化廚房科技、可靠品質(zhì)的廚房電器。產(chǎn)品涉及油煙機、燃氣灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器、凈水器、廚房衛(wèi)浴、整體櫥柜等廚房電器系列。品牌創(chuàng)立至今，擁有多項國家專利，曾榮獲中國著名商標(biāo)、中國著名品牌等多項榮譽。

　

　　

　　據(jù)賓維總經(jīng)理鐘靜明透露，三家企業(yè)相互投資、資源相互整合的想法早在疫情爆發(fā)之前就已經(jīng)提出來了。但不得不說的是，新冠疫情的全球大流行，成為了這個“想法”迅速落地的“天時”。因為國內(nèi)家電市場的消費需求受疫情影響比預(yù)估的還要嚴重，企業(yè)尤其是中小型企業(yè)面臨的困境也更大，這時候原本“強強聯(lián)手”的思路又多了一層“抱團取暖”的意義。

　　

　　“天時”雖然被迫有了，但“地利”是實實在在存在的。三家企業(yè)均落戶于廣東佛山，相去不遠。這意味著在接下來的資源整合，團隊融合、活動開展、會議探討等方面可以更加高效直接，也能節(jié)省很多時間成本。

　　“人和”也是不用說的。這個想法能夠提出和落地，本身就是建立在“人和”的基礎(chǔ)之上的。聚陽研發(fā)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，賓維渠道、營銷模式上的優(yōu)勢，家邦終端門店形象好的優(yōu)勢相聚合能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品互補，優(yōu)勢互補，從而使每個品牌更具市場競爭力。

　　

　　鐘靜明也表示，三家企業(yè)有著相互交心、相互包容、相互學(xué)習(xí)、相互促進的心，為的長遠利好而非短暫利益。

　　

　　

　　需要明確的是，“三企合一”只是一個開始，今年市場環(huán)境惡劣的基本面并沒有改變，所以三家企業(yè)必須快速行動起來，加速三方各自資源的整合與轉(zhuǎn)化，將三只“利箭”打磨成一柄“尖槍”。等待疫情結(jié)束之際或者市場出現(xiàn)下一個機會點的時候，精準(zhǔn)把握住。

賓維總經(jīng)理鐘靜明

　　資源整合的內(nèi)容主要在客戶資源、社會資源、產(chǎn)品資源、團隊資源等幾個方面，對三家企業(yè)來說眼下重中之重的就是客戶資源的整合。而這一項也是難度最高的，因為讓客戶突然從經(jīng)營一家品牌改成經(jīng)營三家，既需要相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，也需要配套售后服務(wù)的跟進。不過即便有難度，三家企業(yè)依然信心十足，并給出了客戶轉(zhuǎn)化率達到三分之一的預(yù)期。

　　

　　此外，聚陽2020年將在全國新建100家體驗式直營店以影響更多用戶。屆時體驗店三家品牌產(chǎn)品的協(xié)作展示也可以作為客戶門店經(jīng)營時的樣板，從而促進客戶資源的整合轉(zhuǎn)化。

　　

　　隨著全球疫情形勢的惡化，經(jīng)濟市場或許會出現(xiàn)階段性下滑，但仍不至悲觀的程度。中國已經(jīng)率先控制住了疫情，國內(nèi)消費市場正在復(fù)蘇；只要人們的美好生活需要不會改變，需求就不會減少。這個春天，如果還沒有冷消冰釋，那不妨埋下一顆種子，發(fā)芽、開花、結(jié)果的事早晚都會來的。4月3日，聚陽、賓維、家邦就埋下了一顆種子。