隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，制冷產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新生力量崛起及消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)的需求，制冷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。企業(yè)如何面對(duì)并適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并制定適當(dāng)?shù)牟呗?，這些都是至關(guān)重要的。丹佛斯與代理商、工程商結(jié)成合作同盟，共商行業(yè)大計(jì)，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展而努力。從2019年10月開始，丹佛斯和代理商—合肥市大亨制冷設(shè)備有限公司、南京哈帝制冷設(shè)備有限公司、濟(jì)南新企鵝制冷設(shè)備有限公司和天津藍(lán)天制冷科技有限公司聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的工程商，先后在南京、合肥、天津等地舉辦了多場(chǎng)研討會(huì)。

　　

　　本輪研討會(huì)過程中，丹佛斯制冷事業(yè)部制冷與空調(diào)渠道管理部銷售總監(jiān)李明輝先生積極關(guān)注并參與了與工程商的互動(dòng)與探討，他表示：丹佛斯在項(xiàng)目管理、價(jià)值銷售、質(zhì)量控制等很多地方有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)敢鈱⑦@些經(jīng)驗(yàn)與工程商合作伙伴分享，為雙方的發(fā)展帶來共贏。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了丹佛斯對(duì)BBCC、全配置冷源機(jī)組項(xiàng)目的重視、對(duì)冷庫管家小程序繼續(xù)加大投入資源的規(guī)劃，更期望和各位合作伙伴繼續(xù)努力，2020年再創(chuàng)輝煌。

　　丹佛斯制冷事業(yè)部冷凍渠道管理部高級(jí)銷售經(jīng)理袁路先生跟合作伙伴們一起解讀了冷庫行業(yè)的發(fā)展情況。

　　丹佛斯制冷事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理焦巖女士深入淺出地介紹了BBCC項(xiàng)目（B1指丹佛斯，B2指代理商和設(shè)備廠，C1指工程商，C2指冷庫終端用戶），并提出提升客戶線上和線下體驗(yàn)，共同影響客戶，增加與客戶的粘度，丹佛斯繼續(xù)推進(jìn)BBCC項(xiàng)目，更好地幫助工程商們成長(zhǎng)，也用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的口碑來加強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)；用更具競(jìng)爭(zhēng)力的BBCC冷庫管家小程序，提高工程商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提供更高的價(jià)值體驗(yàn)給客戶。

　　

　　

　　丹佛斯制冷事業(yè)部中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理沙陸先生為大家全面介紹了丹佛斯全配置冷源。全配置冷源是由丹佛斯與戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)合開發(fā)，旨在為廣大客戶提供包括冷凝機(jī)組和冷風(fēng)機(jī)在內(nèi)的高品質(zhì)集成方案，內(nèi)置丹佛斯渦旋壓縮機(jī)和控制閥件等核心元件，并由丹佛斯和合作伙伴一起改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

　　經(jīng)丹佛斯審核通過后，冷凝機(jī)組和冷風(fēng)機(jī)加貼“丹佛斯全配置冷源”標(biāo)簽，以示對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。丹佛斯制定的審核標(biāo)準(zhǔn)并不是一成不變，隨著時(shí)間的推移，新的質(zhì)量控制體系，精益生產(chǎn)理念，生產(chǎn)工藝質(zhì)量管理等都會(huì)不斷融入現(xiàn)有原有標(biāo)準(zhǔn)中。目前的全配置冷源是機(jī)組的升級(jí)版，最大的好處是和冷風(fēng)機(jī)、機(jī)組成套，解決了機(jī)組和風(fēng)機(jī)的匹配問題。

　　冷庫管家小程序

　　

　　代理商與來自五湖四海的工程商們分成小組，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。小組成員在輕松愉快的氣氛中積極思考，積極交流探討，暢所欲言，充分發(fā)表看法，跟大家一起分享了從銷售到服務(wù)，從業(yè)務(wù)能力到管理能力，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)及體驗(yàn)等。通過互動(dòng)方式，使小組成員們形成反思，尋找更佳的解決方案。

　　BBCC項(xiàng)目中新開發(fā)的微信小程序——冷庫管家平臺(tái)的評(píng)價(jià)及信用體系，聚焦終端體驗(yàn)，規(guī)范丹佛斯產(chǎn)品的應(yīng)用秩序，為合作伙伴打造信用長(zhǎng)效機(jī)制。

　　

　　研討會(huì)上，工程商們學(xué)習(xí)了丹佛斯冷庫管家小程序，每個(gè)討論組派出3人分別扮演甲方，工程商以及安裝員工，現(xiàn)場(chǎng)比賽模擬使用小程序。目前冷庫管家小程序不僅可以管理項(xiàng)目、了解項(xiàng)目進(jìn)展，對(duì)外展示公司宣傳，樣板工程的宣傳，還可以使用合同模板，增加應(yīng)用案例，并分享到朋友圈。這樣不僅全面提高冷庫應(yīng)用建造水平，更使冷庫終端客戶的客戶體驗(yàn)全面提升，安裝省心，用著放心，感受貼心。

　　通過本輪研討會(huì)，丹佛斯向合作伙伴們傳播產(chǎn)品、品牌、最新的行業(yè)知識(shí)與資訊，可以讓工程商們更好地認(rèn)識(shí)丹佛斯，提高工程商對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)和反應(yīng)能力，提升工程商們經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助伙伴們熟練掌握最新的輔助工具；激發(fā)伙伴們合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度；丹佛斯還向優(yōu)質(zhì)的工程商頒發(fā)了“合作冷庫工程商”的證書。丹佛斯還利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，幫助合作伙伴分析市場(chǎng)、管理客戶，通過更深入的合作，雙方的信任感也在不斷增加，從而為合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值。小丹期望與各位合作伙伴共同努力，一起走向更輝煌的2020。

 

　　如果你想加入我們的大家庭，成為丹佛斯的合作工程商，請(qǐng)和我們的代理商聯(lián)系吧！