當EK空調在2019年以5.4%的個位數增長率收官時，不免讓人覺得有些“平平無奇”，但當放置于下滑4.0%的整個中國中央空調行業(yè)中，EK的表現(xiàn)則足以稱之為“寒潮中的逆行者”。如此成績的取得，也與EK在產品策略上的聚焦和細分戰(zhàn)略不無關系。

　　

　　縱觀其全年的表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)的是，EK不僅抓住了市場中普世存在的機遇點，同時在一些品類上也有自身獨特的戰(zhàn)略。在《暖通空調資訊》發(fā)布的《2019年中國中央空調行業(yè)草根調研報告》中，總包制、價格戰(zhàn)、工程延期、資金短缺等一系列問題讓 2019 年的項目市場多少也蒙上了一層陰影。不過，伴隨著城市建設和配套設施的完善，包括餐飲、醫(yī)療、教育、娛樂等多類別連鎖企業(yè)都在加大著門店建設，給中央空調企業(yè)帶來的都是價格不菲且數量繁多的戰(zhàn)略大盤；此外，國家鼓勵發(fā)展夜間經濟以促進消費，對中小項目市場的發(fā)展具有一定的刺激作用。如上種種，對于EK而言，均是機遇所在。

　　

　　多聯(lián)機：強勢逆襲

        于EK而言，2019年的多聯(lián)機市場是收獲的一年。盡管基數并不算大，但30.4%的增長率在整體下滑5.7%的多聯(lián)機市場中也已然足夠亮眼。這與其在多聯(lián)機市場中奉行的“細分”戰(zhàn)略有關，商業(yè)地產、政府公建、軌道交通等項目都是其發(fā)力的重點所在。

　　

　　區(qū)別于常規(guī)品牌運作多聯(lián)機產品的思路，EK的多聯(lián)機產品在進入市場之際，就是以“超低溫熱泵”、“全直流變頻”這樣的特性給自己定位的。這樣的選擇，對于想要在群雄環(huán)伺的多聯(lián)機市場實現(xiàn)突圍的EK而言，無疑是明智的。眾所周知，在北方寒冷地區(qū)，常規(guī)多聯(lián)機在冬季的制熱效果飽受業(yè)內人士的詬病?；诖?，在北方煤改清潔能源政策的影響下，搭載了噴氣增焓技術的低溫強熱型全直流變頻多聯(lián)式中央空調在制熱性能上的優(yōu)勢也就更易展露，能夠實現(xiàn)-30℃穩(wěn)定制熱。這樣的產品競爭力，才是EK的多聯(lián)機產品能夠在市場下行之際實現(xiàn)“逆風翻盤”的根本原因。

　　

　　盡管整體的大環(huán)境對于多聯(lián)機市場并沒有足夠多利好的支撐，但對于EK而言，市場沒有絕對的好壞之分，更多的是企業(yè)在其中的選擇，以及企業(yè)能否具有選擇的能力?；蛟S2019年整個市場的表現(xiàn)并不如行業(yè)人士之前的預期，甚至可能有一定程度的落差。但在市場下行的時候，只要能積極的發(fā)掘產品新的適用領域，以技術革新推出更貼合市場的產品，就能最終贏得相對樂觀的結果。

　　

　　事實上，EK也是如此執(zhí)行的。在2019年，EK創(chuàng)新推出5G商用多聯(lián)機和恒溫恒濕恒氧變頻多聯(lián)機，以應對5G時代的到來和用戶對于舒適健康生活的需求。EK首臺5G多聯(lián)機在線順利驗證完成，標志著EK多聯(lián)機正式進入5G新時代。在5G網絡下，EK多聯(lián)機數據傳輸速率更快、更穩(wěn)定。機組運行數據、故障預警、集中監(jiān)控等服務功能與“EK云控制平臺”實時鏈接，實現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)運行狀態(tài)。

　　

　　此外多種除塵、除霾、除甲醛等空氣凈化裝置可供專項訂制，助力打造恒溫、恒濕、恒氧的健康生態(tài)圈。

　　

　　也正是基于以上種種在產品和政策上的舉措，2019年，EK商用多聯(lián)機一路向前，逆勢增長。在商業(yè)辦公、政府公建、軌道交通等項目上均有不小的收獲。先后中標成都地鐵5號線、中潤嘉興中心、南寧振寧廣場等千萬級項目，并且EK憑借優(yōu)異的產品質量與服務，為伊利、萬華化學、航天三江集團等多家知名企業(yè)提供一站式節(jié)能空調解決方案。

　　

　　末端：持續(xù)深耕

 

　　2019年末端市場能夠全身而退其實主要得益于兩大類產品的支撐——風機盤管逆勢上揚和組合式空調箱的穩(wěn)定發(fā)揮。EK也不例外，讓開發(fā)更貼近市場，研發(fā)生產市場真正所需的產品，并將產品結構趨于更高附加值的產品，就是EK的應對策略。其末端產品近兩年專注于工業(yè)應用領域的持續(xù)深耕，并獲得不錯的回報，在2019年，EK的末端產品整體增長12.6%，其中組合式空調增長率超過20%，業(yè)績創(chuàng)新高。即便在整體末端市場微增的大勢中，這樣的成績也不容小覷。

　　

　　盡管對于EK而言，目前所謂的“細分市場”已經不能完全作為可以給EK帶來增量的市場來看待，但細分市場的持續(xù)堅挺在為項目市場進一步擴容也是不爭的事實。EK作為在工業(yè)應用領域持續(xù)深耕多年的制造企業(yè)，不僅留意到了這樣的利好，也積極在其中推進，屢屢中標，樹立起大批樣板工程。此外，醫(yī)院、醫(yī)療以及電子廠房凈化等方面表現(xiàn)突出，2019 年的新建或者改造項目中對組合式空調箱需求明顯，也成為EK在末端市場的重要支撐點之一。

　　

　　不僅如此，隨著未來末端市場的發(fā)展趨勢向帶有凈化功能和變頻功能的產品逐漸擴張，EK也越來越多地專注于末端市場，并對產品進行升級，提升產品的附加值，提高產品的穩(wěn)定性，從價格競爭轉向差異化價值競爭，而對于新材料和新技術的創(chuàng)新應用，也將成為其未來在末端市場持續(xù)攻關的發(fā)力點。

　　

　　此外，在工藝應用領域，EK也不斷開拓創(chuàng)新，將先進的全直流變頻冷熱源技術與直膨凈化技術相結合，成功推出搭載全直流變頻室外機的直膨組合式空調機組，廣泛應用于醫(yī)療衛(wèi)生、生物制藥、航天軍工、實驗室以及商業(yè)場合等多方面領域，實現(xiàn)精確的溫濕度控制以及高凈化等級。

　　

　　不難發(fā)現(xiàn)，目前的細分市場仍舊是EK的存量市場，是其能在其中一展所長，發(fā)揮優(yōu)勢的領域。無論是在工業(yè)凈化、數據中心、軌道交通領域的發(fā)力，都足以表明在這樣一個存量市場的博弈中，EK的前行態(tài)度。在這樣的存量市場中實現(xiàn)突破性的增長，對于EK而言，或許有一定的難度，但作為其根基所在，EK仍需要在其中立穩(wěn)腳跟，謀定而后動，在研發(fā)相對應的細分產品解決方案的同時，把好產品質量關、做好服務仍是立足細分市場的關鍵。