自2019年國(guó)美宣告開(kāi)設(shè)500家“舒適家”體驗(yàn)店，蘇寧推出“9999元壁掛爐+暖氣片套餐”，用一個(gè)億的采暖補(bǔ)貼拉開(kāi)全民采暖季，并推出涵蓋“新風(fēng)、采暖、空調(diào)、凈水、熱水”的專屬定制“蘇寧私享家”以來(lái)，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)初顯眉目。KA賣場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)舒適家居體驗(yàn)門店落地的消息頻繁傳出，讓步入發(fā)展瓶頸中的暖通空調(diào)行業(yè)“羊圈中”，闖進(jìn)來(lái)一頭獠牙閃閃的餓狼，來(lái)者不善。

　　

　　很多行業(yè)人士都稱，KA布局終端市場(chǎng)的行為是大勢(shì)所趨。畢竟，擁有著充足流量入口的KA，對(duì)于品牌在銷售數(shù)量的提高上顯然有著明顯的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于品牌而言就已經(jīng)足夠具有吸引力。同時(shí)，有著更多議價(jià)權(quán)的KA在價(jià)格上的把握尺度更大，往往能給消費(fèi)者帶來(lái)意想不到的價(jià)格等等，這又是終端消費(fèi)市場(chǎng)所最為看重的，種種這一切，看似都是傳統(tǒng)的暖通空調(diào)經(jīng)銷商所難以具備的。特別是在當(dāng)下行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境并不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)面前，在商家身上包括利潤(rùn)、庫(kù)存等等的沉重壓力下，KA的強(qiáng)勢(shì)入局更像是一頭餓極的狼，怒目瞄準(zhǔn)著這一群“柔弱”的羊羔。

　　

　　沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型商家，KA的入局對(duì)于他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一座沉重的大山，最終直面“倒閉關(guān)門”的窘境，特別是在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，KA這樣的龐然大物的切入，一定程度上也在加速著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。此外，KA的玩家加入，同樣也在刺激著這些在市場(chǎng)中已經(jīng)具備一定規(guī)模的暖通公司，對(duì)比KA強(qiáng)大的流量入口，這些已經(jīng)規(guī)?；呐ü鞠胍軌蛟谖磥?lái)市場(chǎng)中瓜分到更多的份額，他們所需要面對(duì)的對(duì)手不再僅僅是同行，而是來(lái)自家電行業(yè)的龍頭。

　　

　　更不要提還有線上的刺激，除了線下的門店建設(shè)，KA的網(wǎng)上渠道同樣也能打通與線下門店的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)是流量增加的龐大入口，而體驗(yàn)門店又滿足了消費(fèi)者實(shí)體體驗(yàn)的需求。特別是在諸多購(gòu)物狂歡節(jié)的加持下，KA所打造的“新零售”模式是很多傳統(tǒng)的暖通公司所難以做到且做好的，流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的當(dāng)下，KA的優(yōu)勢(shì)明顯可見(jiàn)。

　　

　　不過(guò)，傳統(tǒng)暖通空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商同樣也不應(yīng)該就此退縮，即便是面對(duì)著 KA 這樣頗為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其短板同樣明顯，最為關(guān)鍵的就是其相較于專業(yè)暖通公司服務(wù)能力的缺失，在更加強(qiáng)調(diào)專業(yè)安裝的暖通空調(diào)設(shè)備，KA目前顯然是不具備充足能力的。同樣的，KA此前所聚焦的普遍在裝修的后端市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)也集中于此，對(duì)于更專注在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域進(jìn)行攻堅(jiān)的暖通公司來(lái)說(shuō)，這一步走的顯然是滯后的。

　　

　　但無(wú)論如何，KA給行業(yè)已經(jīng)釋放了狼入“羊圈”的信號(hào)，對(duì)于傳統(tǒng)暖通空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這個(gè)信號(hào)不僅僅是一種警示，更是一種敦促。在本就緊張的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境下，暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商生存境遇問(wèn)題可謂前所未有，如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力水平，如何在已經(jīng)洗牌的市場(chǎng)格局中不被淘汰，同時(shí)在面對(duì)外來(lái)入侵時(shí)能夠不成為最前方的炮灰，行業(yè)人士需要具備的能力還有很多很多。